功效原料正逢其时，自然旋律能“乘风起势”吗？

后疫情时代，一张张“口罩脸”背后，人们对美妆个护产品的需求正经历一场“精细化”演变。

近日，欧莱雅中国和第一财经商业数据中心联合发布的《后疫情时代理性护肤白皮书》显示，护肤品安全、功效、成分成消费者三大核心考量。

其中，对于专属天然成分的青睐度逐渐提高。此前，由益普索（Ipsos）与百度指数联合发布的《美妆行业趋势报告》就显示，简单的纯天然概念已不再是强力的卖点，但特定产地的专属天然成分对消费者仍具吸引力。这是由于“特定产地”通常与“特殊功效”相关联，能够更有针对性且安全地解决消费细分需求。

而以“踏遍全球，为您寻找优质水果产地”为口号的山东美妆品牌自然旋律（Natural Melody）近年来正是靠着所宣称的以色列进口海盐、日本精纯虾青素、新西兰蜂蜜等专属产地原料成分发展得“如鱼得水”。除拥有薇娅等一众网络KOL“强推”外，自然旋律还通过低价优势成为大牌“平价替代”款，深得学生党青睐。

当前，以英国高岭土为原料成分的自然旋律“小绿泥”泥膜更是累计销量突破300万盒，一举成为天猫同类目销量NO.1。

然而，营销狂欢下，自然旋律市场反馈情况却明显冷淡。不少消费者表示产品功效甚微，甚至有“爆痘冒油”、“汗毛疯长”等副作用，这让自然旋律陷入宣称与实际产品不符的困境，其未来销量是否能继续“高歌猛进”成为未知。

此外，当下国产美妆竞争格局已野蛮生长向品牌效应过度，完美日记、花西子、半亩花田等头部品牌逐渐站稳国内市场脚跟，并开始向海外市场拓展，在此形势下，自然旋律未来发展形势不甚乐观。

原料成分之“谜”

公开资料显示，自然旋律2007年创立，是山东梅晔生物股份有限公司（以下简称“梅晔生物”，原名“山东美貌化妆品股份有限公司”）旗下的美妆品牌。梅晔生物2016年在济南市莱芜区注册成立，注册资本5300万元，产品涵盖身体乳、眼贴膜、隔离、卸妆乳、原液及微震眼霜等，以萃取天然果物活性维他命群为原料，致力于解决易敏肌和痘痘肌等问题。其创始人为亓金亮。

有报道称，亓金亮创立自然旋律品牌的初衷来源于其女儿。亓金亮曾表示，由于女儿患有严重湿疹，只能用一些天然护肤品保护皮肤，使他萌生了做纯天然护肤品的想法，自然旋律由此诞生。

当前，自然旋律官网“品牌故事”栏目中写道：“自然旋律踏遍全球，为您寻找优质的水果产地，萃取天然水果精华，糅合现代科技，让肌肤享受大自然的馈赠，塑造自然美肌。”

在此宣传口号下，自然旋律大部分产品都宣称来自特定产地，叠加现代科研技术制作而成。其中，明星产品“小绿泥”泥膜的原料为英国ImerCare高岭土，除螨香皂的原料为以色列进口海盐，“小鸡蛋面膜”的重要成分为日本2%精纯虾青素，冰藻面膜的原料则为南极海藻&深海竹藻，身体磨砂膏的原料含德国乳木果……

乍一听上去，这些遍布全球的原料在人力、物力、财力和时间上都需要有一定投入，成本不菲，而实际上，自然旋律产品零售价格仅为39.9-89.9元，天猫旗舰店还打出“买一赠一”的促销活动。可以说，自然旋律满足了当下大部分年轻人、学生党对爱美和性价比的双重追求，销量一涨再涨。

数据显示，自然旋律近年来销量屡创新高。其2018年首次参加天猫双十一活动日销量就破1300万，全年销售额突破了1.5亿元，成为天猫美妆新锐品牌全国12强。2019年，自然旋律全年平台销售额已达到6.3亿元。