深耕齐鲁9年，开发120余个楼盘——碧桂园布局山东的脚步铿锵有力

2020年，是碧桂园进入山东的第九年。在与齐鲁大地磨合的这段时间里，有着“宇宙第一房企”之称的碧桂园，顺利度过“七年之痒”，迅速通过招拍挂市场抢地、并购拿地等规模扩张战术，成功在山东开发120余个楼盘。

对山东市场的“偏爱”，显而易见。与之对应的碧桂园“市场力”表现，同样不俗。时至今日，碧桂园在山东全省已经形成16地市全面覆盖、120余个项目全面落地的布局。同时，碧桂园在山东的公益脚步掷地有声，初试农业、智能制造等领域。

深耕九年重仓加码全省项目开花

2011年，碧桂园首次进驻山东。落地首个项目济南碧桂园·凤凰城，深入研读山东的城市、人居、特色需求，不断探索和改善适合山东的产品模式。

2015年，碧桂园提出进军一二线城市策略，但当时碧桂园在山东的布局策略志在扩大市场，而非深耕某城市：以济南和青岛为主要据点，横向辐射淄博潍坊，纵向深入烟台、威海、泰安等。“重仓三四线”，藉此作为碧桂园在鲁冲击销量的主要阵地。

2017年，碧桂园陆续在章丘、济南新东站片区拿到新地块，随后碧桂园开始逐渐加重对重点省会城市的布局，抢占市场份额，其在济南的拿地力度与频率也日渐加重。

2018年扩张步伐加剧，济南主城碧桂园·CLD凤凰首府、凤凰中心、公园学府以及淄博翡翠世家、翡丽湖樾等项目纷纷落地。

2018年，碧桂园在山东的业绩贡献者前三位是烟台、淄博与临沂。进入2019，则调整了自身的战略转向：加码济青双核，并深耕主城区域。在当年的碧桂园的品牌发布会上，碧桂园高层领导也表达了对山东市场的信心：山东区域是碧桂园集团战略布局的重要组成部分。

2019年，碧桂园在山东省的项目总量正式突破“百盘线”。

一系列数据显示出碧桂园重仓山东的成果：2018年，碧桂园在销售面积、销售金额均排名山东前四位；2019年碧桂园，碧桂园销售金额位居山东第二名......碧桂园在山东经营的市场份额不容小觑。截至目前，按合同销售金额计算，山东区域是碧桂园公司旗下第五大市场占比6%，与安徽并列，仅排在广东、江苏、浙江、河南以下。

深度布局，首次在济南并购拿地

2019年，碧桂园收购重汽地产的新闻引发业内外关注。4月26日，山东产权交易中心发布消息，重汽地产100%国有产权及50.666亿元债权转让项目挂牌公告于4月24日期满。公告期间，有一家意向受让方到中心办理了受让登记，中心拟采取协议转让方式组织交易。随后，意向受让方、头部房企碧桂园浮出水面。消息人士称，该项目早在去年年初就进行过谈判，从谈判到最终落地，持续了一年多的时间。

转让公告显示，本次转让底价48亿元。碧桂园需要在产权交易签约后5个工作日内一次性支付股权价款，其中首期支付债权价款约44.2亿元，剩余3亿元债权价款将在一年内付清。

之后，中国重汽集团将对标的企业2家全资子公司——中国重汽集团济南建设有限公司、中国重汽集团五指山泺海房地产有限公司进行内部重组、实施剥离；剥离完成后，重汽地产已有开发项目10个，未开发存地项目3个。

通过收购重汽地产，碧桂园可一举获得超过220万平方米的低价土地储备。此次碧桂园收购重汽地产，是碧桂园在济南首次并购拿地。

近年来，随着碧桂园铺排其一二线战略，中国房地产市场也逐渐进入洗牌期。碧桂园开始通过多元化的拿地方式，如土地招拍挂、合作、并购和旧改等，寻找一二线城市拓展机会，但更倾向于收购单幅土地为主。而像摘牌重汽地产这样如此大规模的资产包并购行动，在碧桂园的发展历程上也不多见。