直播圈+娱乐圈+地产圈，碧桂园创新数字化营销开辟新赛道

这个世界不一样了。一场新冠肺炎疫情改写了房地产企业的营销逻辑。2020年之后，中国房地产营销进入一个虚实结合的世界，打破了人们在旧秩序下的幻想。房企数字化营销正在成为一种新趋势。

“世界500强”房企碧桂园率先布局数字化营销，线上售楼处、直播售房正在成为其营销的新常态。始于去年的跨界直播尝试在2021年再上一层楼，“5爱5家直播购房节”再次创造“靓丽”成绩。

购房节期间，碧桂园在凤凰云小程序一次性推出超过2.6万套特惠房源，遍及全国近300座城市，可用5.5元购房券（最高）直抵5.5万，冰点折扣低至5.6折起。5月5日，知名主持人沈涛，携著名演员陈数等明星大咖的助阵将直播推向高潮。短短10天，碧桂园就在三大平台（凤凰云、安居客及天猫旗舰店）出售了31605份购房券，仅在凤凰云小程序上，就完成认购金额143亿元，认购房源17827套。

碧桂园在数字化营销方面不断创新，从凤凰云到线上直播，再到上线天猫官方旗舰店等举措，受到行业更多关注。碧桂园秉持“以万变应万变”的理念，在人工智能、流媒体、虚拟现实等多个领域发力，为营销创新增加更多有趣玩法，持续提升其数字营销实力。

创新直播卖房模式引爆地产营销

4月25日，碧桂园启动2021年直播购房节。以碧桂园凤凰云小程序为核心阵地，联动碧桂园安居客品牌馆、碧桂园天猫官方旗舰店同步上线“5爱5家为爱安家”2021年直播购房节活动。

与去年首届直播购房节不同，碧桂园整合了微信视频号、小程序、表情雨及搜一搜等腾讯旗下的优质营销资源，品牌内容新鲜有趣，点击跳转更加便捷，推动客户从关注到购买的营销效率大幅提升。

这是一次打通“直播圈+娱乐圈+地产圈”的跨界直播尝试。5月5日晚间，知名主持人沈涛，携著名演员陈数、综艺大咖傅首尔及地产大V刘德科一同坐镇“碧桂园凤凰云”微信视频号主直播间，谈笑风生间，为粉丝带来红包连连，也向坐镇直播现场的碧桂园总裁们“砍价”，为购房者争取到更多惊喜福利，将直播活动推向高潮。

明星大咖助阵的直播中，不断碰撞出“爱家”的火花。正如傅首尔在直播中所言，“与爱的人在一起，柴米油盐也是诗”，正契合了碧桂园“家圆团圆”的品牌主张，展示出人世间“爱”的美好。此外，地产大V刘德科坐镇直播现场，结合市场形势，为网友分析投资机会、答疑解惑。

购房节期间，碧桂园凤凰云小程序推出每天限量10套、共计100套的好房秒杀，最低折扣5.6折起。这些都是楼层好、户型佳的房源。此外，经典保留项目“5.5元最高抵5.5万”万倍膨胀购房券，依然受到购房者欢迎。

打通全链路引领地产营销升级

对于房企来说，数字化营销的优势在于其传播力远大于线下，尤其是直播这一形式，受众面广泛。再次举办直播购房节，体现了碧桂园主动适应市场变化、引入数字营销的决心。

今年的“5爱5家直播购房节”，借助国民社交应用微信，打通了腾讯旗下的优质营销资源，网民只需要打开微信，就能轻松看房买房。无论是微信视频号、小程序，还是表情雨、搜一搜，只为网友能买好房。

11亿日活的国民社交应用微信为碧桂园提供了社交场景流量，用户参与门槛低，体验优，效果好。以表情雨为例，网友只要在微信聊天时提及“碧桂园”“凤凰云”“五爱五家”任一关键词，便可看到随机掉落的碧桂园表情雨，点击其中福袋，即可获得现金红包、红包封面或购房优惠券。