酱香酒“老大哥”飞天茅台降价了！但还是买不到

不过在线下市场，由于放量销售，飞天茅台的实际市场价有所回落。北京市西城区一家烟酒行工作人员告诉记者，“之前飞天价格是3000多元，现在比之前回落了一点，一瓶2980元，不过由于需求量大，后续可能还会涨上去。”

另据媒体报道，杭州一位白酒经销商表示，飞天茅台目前散瓶价格是2400元出头，前段时间还是2500多元一瓶。整箱批发价更高，也比较稳定，报价是2850元/瓶。而中秋节前，整箱批发价曾无限接近3000元/瓶。

图为北京丰台区一家超市内，不少白酒在搞促销。 记者 谢艺观 摄

销售商：“你涨你的，我降我的”

酒企们欢实地涨价，但零售终端却秉持着“你涨你的，我降我的”态度。记者近日走访线下商超，发现多种白酒都在搞活动。

在北京丰台区的永辉超市里，酒类区已经挂上了“盒装白酒同款商品买2送1(茅台、五粮液、剑南春、泸州、水井坊、洋河等名酒及促销商品除外)”“简装白酒7.9折起(促销商品除外)”的牌子。

虽然超市内名酒不参加“买2送1”活动，但部分产品也贴上了降价标签，如原价456元的赖茅传承系列现价只要408元，原价238元的赖茅端曲现价只要188元。国窖1573也加入了降价阵营，促销价只要1059元；52度珍藏级剑南春促销价只要698元。

在另一家超市内，记者看到，52度剑南1988陈酿原价498元，促销价398元，还贴上了“第二件1元”的红色标签。

“春节是白酒消费的旺季，但按照往年情况看，春节前价格比现在还要再降一点。”永辉超市工作人员告诉记者，低价酒下降空间比较大，名酒可能会降，但降得不会太多，不排除有涨价的可能。

在白酒行业分析师蔡学飞看来，部分涨价名酒促销也属于正常情况，“白酒销售本身就存在着出厂价、团购价、成交价、指导价等多个坎级，很多价格只是梳理价格标签，销售意义不大，是一种营销手段的表现，价格是否倒挂要看企业的品牌发展阶段与市场价格维护力度。”

“这其实就叫纸面上涨价。从指导价这一块看是涨了，但实际上市场并不接受。这跟产品品质、品牌调性、服务体系以及客户粘性有很大的关系。”食品产业分析师朱丹蓬表示，虽然酱香酒这一波都在涨价，但涨价的红利如何去变现，有待下一步观察。

为何酱香型白酒纷纷“涨价”？

“今年中国酱香型白酒进入一个高速发展的阶段性节点，在这种情况下，拥有库存或拥有基酒的酱香型公司，受到资本端、渠道端、消费端的青睐，整个酱香议价能力得到大幅度抬升。为了抢占整个品牌的高地，酒企纷纷选择进行提价。”朱丹蓬告诉记者。

白酒行业一直是浓香型占据半壁江山，酱香型算是“小众玩家”。但近年来，在茅台带领下，酱香型白酒大放异彩。

数据显示，2019年，酱香型白酒产能约55万千升，完成销售收入1350亿元左右，实现利润约550亿元，在销售收入和利润双双实现20%以上增长的同时，以白酒行业7%的产能，实现了21.3%的销售收入和42.7%的利润。

蔡学飞指出，“茅台的持续高位运营，带来整个酱酒品类的价值感上升，从而带动了这些酱酒企业的业绩快速增长。”

“今年，酱酒市场达到空前的‘热度’。”中国酒类流通协会秘书长秦书尧亦透露，从全国范围来看，拥有一款好酱酒，甚至几款好酱酒，正成为经销商的“标配”，包括一些原来以浓香型名酒起家的超商、大商，也纷纷入局酱酒。

贵州茅台日K线图

在资本市场上，酱香酒企业被资本频频相中。12月8日，贵州茅台股价盘中触及1875元，创历史纪录，目前贵州茅台市值达到2.3万亿元，位列A股市值第一，远超“老二”工商银行，相当于两个五粮液。

多家酱香酒企也开始谋求上市。5月22日，证监会发布了国台酒招股说明书；6月5日，证监会发布郎酒招股说明书。另外，金沙酒业也传出计划在2021年启动IPO。

有业绩支撑、有资本相中、有经销商争相囤货，酱香酒企们涨价底气十足。对此，你有何看法？