揭秘茅台山东经销商孟庆广：曾做过矿工，创立泰山名饮如今开到200家

12月16日，贵州茅台酱香系列酒2020年度全国经销上联谊会在茅台会议中心召开，茅台集团董事长高卫东透露，今年茅台酱香系列酒预计可实现含税销售额106亿元。当天贵州茅台（600519.SH）报收于1840元/股，几日后创下历史新高1906.20元/股。

这次联谊会上，泰安商人孟庆广再次拿到了茅台集团颁发的奖项——“同心同行”称号。这一天孟庆广很开心，他对《贵州日报》的记者表示，“泰山名饮能获此殊荣，是贵州茅台对我们的关爱，每次来茅台开会，都有回到家的感觉”。

1968年，孟庆广出生在泰安市肥城县，对于其早期的求学经历和工作经历，公开报道中提及甚少，只称其做过五年的矿工。1994年，被视为孟庆广创业的起点，这一年26岁的他创立了泰山名饮，开始做酒水生意。

此前有报道称，孟庆广创业是在亲戚的引领下，而查阅他开办的企业情况可以发现，泰安市泰山名饮有限公司于1999年7月注册成立，目前注册资本9000万元，孟庆广持有15%的股份，公司的大股东是阴祖同，持股70%，后者从未在媒体上公开露面。

孟庆广初入酒水圈时主攻红酒，1995年开始代理张裕旗下葡萄酒产品。卖茅台是4年之后的事情，孟庆广曾回忆，他第一次接触茅台是1998年参加成都酒博会，并在次年成为刚刚上市的茅台王子酒的经销商。

当时的酱香白酒并不好卖，茅台也远没有现在那么炙手可热。用孟庆广自己的话说，“刚开始做茅台酱香系列酒，基本赚不到钱，到2013年白酒行业更是骤然转冷，那是我们公司最困难的时候。”

期间，孟庆广还在2001年开始代理张裕解百纳，一度将解百纳的业绩做到了国内地市级代理商的前列。对于茅台，他并没有放弃。“孟庆广坚信酱香酒的风口一定会到来……他不仅没有放弃，反而还主动要求增量。”有媒体报道称。

可能是这种坚守换来了茅台集团的回报。有报道称，2012年白酒行情不好的时候，泰山名饮的茅台配额只有5吨左右，而到2015年，公司能拿到的茅台配额已经超过40吨，期间，泰山名饮还获得“国酒茅台2014年先进经销商荣誉”，2015年茅台酒年销量达到93.7吨。

红酒方面，除了和张裕合作外，泰山名饮2005年起还与华东葡萄酒开展合作，2018年签订战略合作协议，深耕山东干白市场。值得注意的是，也是这一年，烟台张裕葡萄酒股份有限公司以侵害商标权为由，将泰山名饮告上法庭，但很快便主动撤诉。

公开报道显示，截至2018年，泰山名饮已经成为茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖、西凤、汾酒等200余种知名酒类的大型代理商，连锁门店数量超过200家，其中不乏超5000万或过亿的单个连锁门店。

此外山东财经报道注意到，孟庆广目前的另一个身份，是国酒茅台山东省经销商联谊会的监事会主席。该联谊会活动较为活跃，经常进行相关市场调研。

对于泰山名饮的销售模式，曾有媒体进行过探访，泰山名饮济南华信店负责人介绍称泰山名饮90%的生意来自团购客户，主要通过送货上门服务，而不是来店消费。

近日，股价和零售价飙升，令贵州茅台再度引发市场强烈关注。23日，贵州市场监管局公告，将着力解决茅台酒市场囤货捂酒和哄抬价格等问题，推动茅台酒市场健康发展。此前的21日，茅台集团董事长高卫东也曾表示将严肃整治和处理“高价”“变相高价”等扰乱市场秩序的行为。

24日，记者来到济南多家泰山名饮连锁店咨询53度飞天茅台销售情况，均被告知2020年产茅台已无存货，且不能确定何时会补货，仅有一家门店销售人员表示仅剩几瓶2019年产53度飞天茅台，售价接近3000元。

（来源：山东财经报道 吴婧）