史上最高净利！青岛啤酒靓丽的成绩单是如何做到的？

3月5日晚间，青岛啤酒2020年度业绩快报公告出炉，青岛啤酒再度刷新扣非净利润增长记录。公告显示，2020年青岛啤酒累计实现产品销量782.3万千升，实现营业收入人民币277.6亿元，归属于上市公司股东的净利润人民币22亿元，刷新历史记录。

2020年，青岛啤酒利润增幅亮眼，归属于上市公司股东的净利润增幅18.86%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增幅高达34.79%。

青岛啤酒“跳出周期”

扣非净利润，是指公司与生产经营直接相关的业务开展所产生的归属股东的净利润，不包含公司经营业务之外产生的利润损益，如资产重组、对外投资产生的损益等。扣非净利润反映的是公司可持续经营业务能够回报给股东的收益。也就是说，2020年，青岛啤酒仅凭啤酒产业链业务，再次为青岛啤酒创造历史。

自2014年起，中国啤酒行业在连续上行25年后迎来下行周期。青岛啤酒在“跳出周期”上的努力从未止步。

“企业的可持续发展要克服周期，必须主动做好持续转型，不断增长出新的成长曲线。”

为了支持新增长曲线的探索，青岛啤酒重视创新研发，注重产品品质与消费者体验的优化。一方面，青岛啤酒发挥国家级重点实验室创新研发实力，以“基础质量+特色质量”向“魅力质量”跃升为突破口，发力超高端市场。另一方面，青岛啤酒在消费者体验优化上下了苦功夫。2020年7月，青岛啤酒推出了“百年之旅”“琥珀拉格”等系列艺术酿造新品，进一步刷新品质消费体验。作为北京2022年冬奥会官方赞助商，2020年12月，青岛啤酒推出“北京2022年冬奥会冰雪罐”系列产品，把15项冰上运动“搬”上产品，受到消费者赞誉。

场景战略

除了啤酒行业市场饱和与高度同质化竞争带来的下行周期的压力，新冠疫情的到来也给了青岛啤酒猝不及防的一击。公告称，2020年新冠肺炎疫情对国内消费市场产生了较大影响，啤酒销售面临巨大困难和严峻的挑战，公司在董事会的带领下不等不靠、迎难而上，坚定不移地推进实施高质量发展战略，统筹抓好疫情防控和经营发展。充分发挥青岛啤酒的品牌和品质优势，多措并举积极开拓国内产品市场，加快听装酒和精酿产品等高附加值产品的发展，不断推进创新驱动和产品结构优化升级，实现了利润的逆势增长。

传统的营销方式和渠道，说不定哪天就会被颠覆掉。告别传统，青岛啤酒选择一大发力点是场景消费。

在新品不断发布的过程中，青岛啤酒认识到未来竞争不只是产品的竞争，更是消费场景的竞争。青岛啤酒持续“通过沉浸式全方位品牌推广模式持续提升品牌影响力”，进一步打造新渠道、新场景，满足消费者从“基本需求”“变化需求”到“潜在需求”的递进变化；并积极运用工业互联网为传统产业赋能，柔性生产、私人定制、立体精准营销，引领消费场景多元化的营销新环境，保持了在新产品、新渠道、现代渠道发展方面的行业领先优势。

青岛啤酒瞄准夜经济下的社群场景，2020年在全国开出200多家TSINGTAO1903时尚酒吧，以高端化、个性化、精准化的产品与消费者互动交流。遍布西安、兰州、成都等50多座城市的青岛啤酒节，不仅从场景识别消费者需求，更成为城市夜经济的“流量引擎”和时尚IP。

安信证券在近期研究报告中认为，青岛啤酒做大优势单品，结构升级持续，同时基地市场稳健，均有助利润增长势头延续。

（来源：第一风口 谭风敏）