抓机遇布新局，鲁酒龙头景芝“行动纲领”引领行业大势

消费升级，品类创新，格局重塑。2021年的春天，随着疫情的逐渐结束，各酒水企业纷纷召开经销商大会，抢抓行业机会。作为白酒行业中坚力量的省酒龙头企业，其营销动向更是深刻映射出了行业大势，也生动体现出了一线名酒和地方龙头的竞争态势，以及酒水消费的新变化。

4月12日，“聚势赋能，发展共赢”景芝酒业2021年经销商大会在齐鲁酒地举行。景芝酒业董事长刘全平对宏观经济形势和行业发展趋势进行了研判，围绕企业战略方向和发展优势，对如何赋能经销商做大做强的合作理念进行了分享。景芝酒业副总经理、销售公司总经理薛金刚对景芝酒业2021年如何应对市场变化，在营销方面做了部署。这次经销商大会上，景芝发布一系列战略举措，即是景芝自身的发展指南，也勾勒出了行业生态。

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看清行业大势，抢抓“两个机遇”

会上，刘全平董事长作了《聚势赋能发展共赢——奋力推动景芝酒业实现高质量发展》的主题报告，围绕国家、行业及企业发展大势，更加精准的研判形势。

刘全平董事长认为，国家经济长期向好、市场空间广阔、社会稳定发展的大局没有改变，“十四五”时期是消费升级机遇期，国内国际双循环相互促进，为白酒行业健康发展提供了机遇保障。从行业发展看，白酒行业正迎来结构化增长，无论需求结构，还是高端市场、次高端市场、中高端市场、光瓶酒都迎来结构化升级；另外就是个性化消费正在快速崛起；第三是以品类、香型、品牌、产品等供给端的结构化替代加快；第四是流通将结构化集中，经销商优胜劣汰；第五是跨界接力实现品牌赋能。白酒行业正进入到一个行业洗牌、品类创新和品质升级共存的时期。

对于景芝酒业及厂商未来高质量发展，刘全平指出要抓住“两个机遇”，道出了赢下“十四五”的关键：一是在消费升级形势下，抢抓消费结构升级带来的结构性增长机遇；二是紧紧抓住积聚香型优势、品质能力、产能规模保障“三大优势”基础上的企业快速发展机遇，厂商携手在新发展阶段实现更好的快速发展。

“在迈向高质量发展的转型调整关键时期，把握大势，才能赢得先机；抢抓机遇，才能掌握未来；信心坚定，才能赶超跨越。”刘全平表示。

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“两个坚持”和“三大赋能”，为渠道注入新动力

围绕持续为经销商赋能，厂商携手推进更高质量发展，刘全平董事长表示，2021年市场营销工作将把厂商共赢发展作为一项重点工作推进，坚定实施“两个坚持”和“三大赋能”，不断营造厂商“一盘棋、一条心、一股劲”的发展氛围。

“两个坚持”即：坚持真心诚意为客户，想客户所想、急客户所急；坚持脚踏实地干实事，协助客户扎扎实实开展市场培育、夯实市场基础，实现良性可持续发展。

将分别从短期、中期和长期针对经销商合作伙伴实施“三大赋能”工程：