花冠集团与全国经销商“鹊桥会”召开，致力构建厂商一体化的利益共同体

近日，花冠集团在山东省糖酒会上举办专属论坛——“国花论坛·花冠美酒真年份”花冠集团2021年企业战略高峰论坛，代表鲁酒发声，系统阐述花冠发展战略。

本次论坛由花冠集团董事长刘念波带领营销高层团队，向与会嘉宾完整表述了花冠发展策略，二十余家媒体现场报道，全国经销商在现场与花冠集团营销团队深入沟通，面对面交流，是花冠集团与白酒大商的一次真正的鹊桥会。

应变局 育先机 开新局

花冠集团董事长刘念波发表题为《应变局育先机开新局》的主题演讲。刘念波表示，中国白酒行业的变化速度与形势前所未有——产量大幅下降，销售收入微降，利润明显提升。与此同时，白酒销量和利润也呈现出集中化的发展形势，这说明白酒市场消费升级明显，白酒产业加快向优势品牌、优势企业、优势产区集中，这预示着，白酒龙头企业的引领作用未来将更加明显。更进一步说，是国名酒和省级龙头酒企的双轮驱动，推动了中国白酒市场的消费升级和集中度增加，“马太效应”进一步加剧。

刘念波说，山东白酒行业战略机会凸显，市场潜力巨大。花冠集团发展这二十年，得益于两个红利——文化红利和制度红利。“实实在在做人、认认真真酿酒”的价值观，是我们过去二十年能够取得一定成就、在白酒行业占有一席之地的根本。我们允许亚文化存在，但是主流文化一定是一致的。花冠人一直把“实实在在做人、认认真真酿酒”的企业价值观刻在脑子里。花冠已经将其计入绩效，作为花冠人行为方式的唯一准则。

刘念波董事长继续分析道，国名酒、省酒之间目前处于“相持胶着”期。在这一时期，如何实现花冠继续保持高质量发展呢？刘念波认为，从集团层面来说，需要探索高端产品与国名酒竞争的可能性，探索数字化时代下更好生存的可能性，探索聚力产业资本做大做强的可能性。对于营销层面来说，需要全面实施“三个一”工程的全省化营销战略：坚定一项战略定力，认同一个打法，用好一个工具。坚定一项战略定力就是：边布局、边突破、边发展的三边战略。