合伙人模式+“两圈一海”平台+胶州政府助力——少海汇凝聚三方合力，加速千亿级智慧家居生态布局

在上合示范区，有这样一家企业：成立不到4年时间，年产值就突破200亿元，在2020年继续保持增长，入选国家级科技企业孵化器，连续两年入围“全球独角兽企业500强”。在全国落地17座产业园区，成员企业扩容至62家，平台注册企业超过100家。这就是少海汇。

一般说来，这么短的时间做到这么大体量是不可能的。然而，少海汇却做到了。究竟是一种怎样的发展模式，怎样的商业智慧，让少海汇把“不可能”变成了“可能”？少海汇成功的秘诀究竟何在？近日，记者来到少海汇，寻找问题答案。

在少海汇成员企业——海骊，记者见到了少海汇客户傅凯。他告诉记者，就在几分钟前，在听了少海汇青岛产业园总经理谢宝君的介绍并参观了样板间后，他发现：海骊装配式产品具备工业化加工、现场组装等诸多优点，能更好地满足后期产业需求，而这正是他们想要的，进而坚定了采购海骊装配式产品的决心。

谢宝君告诉记者：“只要是少海汇的成员企业，都可以在少海汇搭建的‘两圈一海’生态发展平台上享受到各种便利。这里我先卖个关子。刘总到了，你们想知道的，都可以在他那里找到答案。”谢宝君说。

谢宝君说的刘总正是少海汇的创始合伙人刘斥。

“你们为了少海汇来，我得先让你们知道少海汇是什么。少海汇是一个生态平台模式，通过搭建智慧家居平台，把行业整个供应方与需求方链接到一起。少海汇TOB、TOC产业旗下拥有30多个品牌、产品SKU近1万余个，借助少海汇搭建的平台，供给千家万户。”介绍完基本情况后，刘斥认真地回答记者提问。

“少海汇是如何把‘不可能’变成‘可能’？确实，按照传统企业模式，4年做到200亿很难。但我们走的是一条新路，我们叫它‘合伙人发展模式’。”对于记者抛出的问题，刘斥显得十分从容。

如同一根线上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损。真要遇到“事”的时候，这种新模式就会迸发出它的效力。2018年，少海汇的几家成员企业在市场方向上出了问题，少海汇的合伙人们经过表决后果断决定：关掉。回过头来看，如果当时做出的是另一个选择，对于少海汇来说，很可能会带来大麻烦。

步调一致、思想统一后，接下来要做的就是如何实现利益的最大化。不久，凝聚着少海汇的合伙人们集体智慧的“两圈（入口圈和产业圈）一海（工具海）”生态发展平台搭建完成。“入口圈”集聚了海骊等10家常年与客户打交道的企业，如同架在供给方和需求方之间的一座桥梁；“产业圈”集聚了大隈木门等一众提供智能家居解决方案的“高手”；“工具海”的20-30种工具，能为成员企业提供资金、资源等方面的支持，为成员企业赋能。

“两圈一海”生态发展平台不但让像海骊、有住、克路德、博洛尼等少海汇的“原住民”成员企业以及由他们孕育孵化出的成员企业“如虎添翼”，也引起了不少“圈外人”的注意。

来自日本的美兰公司就是他们中的一个代表。2019年，这家规模只有几千万元的公司，在主动加入少海汇的当年，就实现了产值翻倍，2020年，产值翻两倍。时至今日，该公司的规模已达1个亿。

算上美兰公司在内，被少海汇生态圈的平台效应吸引，主动联系并加入少海汇的16家成员企业的年产值均出现了不同程度增长。

以泰福智能家居为例。2016年，泰福智能家居加入少海汇生态圈，4年来，在生态圈资源、技术、资本的赋能下，泰福智能家居迎来腾飞，营收连年翻番增长，工厂产能大幅增加，将在少海汇江西丰城智能家居产业园布局全国第二个制造工厂。

在与刘斥的交流中，他还谈到了一个很重要的成功因素：政府助力。“在我看来，少海汇选择胶州是十分明智的决定。2016年，刚发起成立那会儿，胶州的政府部门就帮着我们宣传推广，2020年疫情期间，又通过组织召开推介会等各种方式推广我们的装配式、克路德智慧城市等产品，现在我们的产品在胶州用的非常好。”刘斥说。

合伙人模式的效力，“两圈一海”发展平台的引力，政府部门的助力，共同汇聚成了少海汇勇往无前的强大合力，让刘斥有底气面对未来的一切困难和挑战。“下一步，我们的目标是希望做一个千亿规模的平台，成为物联网时代中国智慧家居的引领者和领先者，我们坚信，我们的目标一定能实现，也一定会实现。”刘斥说。

（来源：我爱金胶州）