山东广电王忠：四大变现方式助力媒体MCN走出一条特色化发展之路

“我们为什么要做MCN机构？因为要变现，我们要活下去。但与此同时，还有很重要的一点，就是我们要强化在小屏端的传播力，这是我们肩负的使命和任务。丢掉了这一点，即便能够活下去，也没有太多的意义。”山东广播电视台融媒体资讯中心主任王忠在中国电视大会“电视媒体融合峰会：MCN的探索与演进”分论坛上，发出这样的感叹。

“没想到广电机构还能通过这样的方式变现。”有业内同行这样评价山东广电的“闪电MCN”。近两年，我国广电MCN快速崛起。广电机构经营主体先天带有媒体属性和体制内的种种特征，注定了广电MCN无法全盘复制社会MCN公司的运作模式。那么，广电MCN又应走出一条怎样的特色发展之路？这位已经从业三十年的老广电人，现场与大家分享了自己的一些独到的体会。

以下内容根据发言实录整理：

山东广播电视台融媒体资讯中心主任王忠

1、如何定位广电MCN的发展目标？

2019年12月18日，山东广电重磅打造的“闪电MCN”——Lightning TV上线。依托于跟抖音平台的战略合作，山东广电面向台里各个频道、市县级广播电视台以及社会上的主播，推出了“光芒计划”，为签约Lightning TV的账号提供流量扶持、人设包装、直播赋能、原创内容保护、运营指导，以及商业变现等支持。迄今，Lightning TV汇集了省台区县个人账号122个，发布正能量短视频10万多条，累计总播放量超过1483亿，点赞量达30亿，MCN内账号的总粉丝量为7300多万，在全国广电MCN榜单中位居前列。

如今，Lightning TV已经逐渐成为彰显山东广电传播力、引导力、影响力、公信力的重要一环。在不到一年时间里，闪电MCN能够取得这样的成绩，我们感到很欣慰，同时也产生了一些思考。MCN行业成型于社会公司，到去年底，国内的MCN公司数量已经超过了6500家，这里面有一些公司是从传统的广告公司转型而来，也不乏网络科技企业的分支，但这些公司都有一个共同的特点——他们的经营主体都是社会公司。我国的广电MCN是近两年才快速崛起的，经营主体先天带有媒体属性和体制内的特征，这就注定了我们无法全盘复制社会MCN公司的运作模式。那么，广电MCN的生存之路和发展途径到底是什么？接下来我想从两个方面谈一下个人的观点。

首先，如何定位广电MCN的发展目标。这个问题对于体制外的公司来讲可能根本就不是一个问题，因为他们从诞生之日起，资本的商业变现就是衡量社会MCN公司成功与否最重要的标准之一。但是对于广电MCN而言，商业变现固然非常重要，但却并非唯一的发展目标。由于广电MCN自带的媒体属性和体制内特征，决定了我们既要探索商业变现的新路径，更要做好所在媒体机构承担的宣传和舆论引导的职能。这一点是广电MCN和体制外的MCN公司最为显著的区别之一，同时也直接导致了两者在发展目标、变现方式、发展方向上的一系列差异。

比如说，我们“驻扎”在抖音平台的这三个号——“闪电新闻”“生活帮”“一切为了群众”的合计粉丝量已经超过3000万，但是要拿这三个号去做直播带货，其变现能力其实是微乎其微的，甚至没法跟一些粉丝量百万级的普通网红相匹配。那么是不是意味着打造短视频账号，就完全是无用之举呢？我们可以换一个应用场景来做观察。在今年疫情期间，山东省委常委、常务副省长王书坚在一场新闻发布会上说了一句话——“发国难财的人，要罚得他倾家荡产”。我们剪辑成短视频，经过“闪电新闻”“生活帮”“山东新闻联播”等十几个账号的联合发布，在全网迅速形成热点。同时，此条短视频也被央视新闻、央视频、澎湃新闻、新京报等媒体账号转载，全网累计阅读量突破2个亿，点赞量超过680万，有效地传达了山东省攻坚克难、保障维稳工作的决心，也放大了主流媒体的声量。