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携手远程,深圳恒泰运“快人一步”打造特色经销运营综合体

携手远程,深圳恒泰运“快人一步”打造特色经销运营综合体
2022-06-15 15:12:21 来源:中华网山东频道

深圳恒泰运供应链管理有限公司(以下简称:恒泰运)是远程新能源商用车的经销商,自公司成立以来,已连续两年蝉联销量冠军,并顺利拿下远程新能源商用车粤、湘、闽、浙四省经销运营权,布局完成五家销服一体授权店。

面对当前新能源商用车市场波动,恒泰运总经理沈建顺显得很平静,他认为目前新能源物流车销量受疫情影响出现下滑,只是阶段性行业阵痛,市场整体向好的趋势不会改变。那么,沈建顺为何能够这么有底气,恒泰运成功的秘诀又是什么呢?

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看到新能源商用车未来样子

在成为远程新能源商用车经销商之前,沈建顺从事的是金融服务工作,因为工作缘故,早在2015年他就深入了解过新能源物流车行业,在接触新能源物流车行业的贷后处置业务的过程中,沈建顺敏锐地嗅到了“危机中的商机”,萌生了做新能源物流车经销运营商的打算。

“在一次机缘巧合下,我参观了吉利商用车基地,当看到远程星享E5L这款车时,我仿佛看到了新能源商用车未来的样子。”

“外观好看、做工扎实、正向开发、性能优异,有品牌厚度……我非常坚定地看好远程新能源商用车的未来发展前景。”

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2020年恒泰运正式成为远程新能源商用车深圳经销商,入网当年就拿到了销冠。小试身手,便迎来“开门红”,让沈建顺信心倍增,随后恒泰运投资一亿多元,先后拿下湖南、广东、福建和浙江四省经销运营权,并迅速在长沙、广州、深圳、泉州、杭州铺开五个集销售与服务于一体的授权门店。

“我们刚去湖南的时候,那边的市场基本是空白,如今远程新能源商用车单品系在长沙市占率已达到了40%,其中远程锋锐F3E市占率更是高达45%。”

危机中寻找机遇,实现逆市上扬

今年新能源物流车市场的不确定性,反倒让沈建顺看到了“危机中的先机“。他认为,绿色城配物流是刚性需求的底层逻辑不会变,疫情给行业带来的阶段性阵痛从长远来看,有助于城配物流发展。

“今年行业的痛点、难点、堵点主要体现在两个方面:上游原材料及电池供应链紧张,导致供车难;下游市场端受疫情影响,消费谨慎、物流遇阻导致新能源物流车销量下滑。上游原材料供应链的问题尚需一段时间去逐步解决,而疫情基本得到控制,陆续出台的促消费拉增长利好政策则利于城配物流发展。”

丰富的新能源物流车金融服务和贷后管理工作经验,让沈建顺形成了敏锐的市场嗅觉,面对今年的行情,恒泰运在远程新能源商用车的创新赋能下,积极调整销售运营模式,降低大环境不确定性造成增量市场乏力的负面影响,确保企业营收保持稳定增长。

“增量往往是投资带来的,大环境不确定性会导致投资减少。但存量市场是刚需,也是新能源物流车行业最大的机遇。”

“我非常看好今年市场销量,恒泰运制定的销售目标是去年的3倍,我们非常有信心达成这个目标。”

独特运营模式,创新生态赋能

恒泰运的成功,除了得益于沈建顺出色的商业头脑,更离不开远程新能源商用车完善的产品及售后服务体系以及独特的经销运营生态。

“远程新能源商用车持续加大新能源商用车的投入,坚持正向开发产品,也给了恒泰运很大的信心。”

关键词:远程

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