潍坊寿光农商银行：三项举措助推资金组织实现量增质优

潍坊寿光农商银行不断夯实基础客户、深耕行业客户，坚持多点发力，持续优化存款结构，推动资金组织实现量增质优。截至10月末，各项存款余额473.06亿元，较年初增长51.49亿元，增幅12.21%。

坚守厅堂营销主阵地，夯实基础客户。一是分岗管户精细化。借助智慧营销系统，通过对客户进行纵横分类及精准画像，深挖潜在需求，寻找营销切入点，实现一对一精准营销。截至10月末，5万元以上高净值客户较年初增长15387户，自营存款较年初增长39.74亿元。二是主题活动差异化。依托儿童主题银行、万家商户进厅堂等异业联盟活动，引进异业联盟合作商户55户，并借助传统节日先后组织开展了“欢度元宵”“浓情端午”等形式多样的厅堂营销活动，进一步扩大厅堂影响力，增强客户黏性。组织开展各类主题银行营销活动385场，直接带动厅堂营销存款增长1.36亿元。三是营销策略多样化。借助存款脉动、销售配比、饥饿营销等多种营销策略，科学把控客户营销与存款成本的关系，通过存款脉动活动，阶段性提升存款利率，调足客户胃口，控制存款成本。通过营销策略带动存款增长18.5亿元。

延伸外拓营销新触角，筑牢发展根基。一是搭建产销平台。借助产销服务平台产品优势，捆绑大棚种植户上下游抓牢蔬菜产业链销售环节，蔬菜销售资金在银行闭环流转，真正实现低成本存款快速增长。已拓展蔬菜合作社1211户，绑定农户6.24万户，交易笔数27.33万笔，交易金额55.48亿元。二是聚焦商户拓展。以政府发放惠民消费券为契机，借助聚合支付及收钱吧等工具，全员开展沿街商铺营销活动，提前锁定优质商户资源、做好基础客户扩充和存贷款一揽子营销。累计交易金额2.8亿元。三是延伸外拓营销。成立120支金融服务小分队，携带移动终端、便携智慧柜员机走村下乡、进厂入铺，将厅堂营销延伸至企业商铺、田间地头。已开展金融服务小分队宣传活动986场，带动存款增长1.2亿元。

搭建营销服务新场景，拓宽获客渠道。一是拓宽缴费场景。陆续上线社保费、取暖费、水费、电费、燃气费、学费、校服费等15类代收代缴服务，服务范围覆盖日常生活方方面面。二是加强政务合作。依托党建共建，不断深化“金融+政务”合作领域，持续扩展网点服务功能，实现自助税务、工商、人社、医保等全市36个职能部门、上千项综合政务自助申办服务，带动存款增长2.3亿元。三是深挖行业客户。通过抓好“关键人”，搞定“合伙人”，重点做好单位活期、住建及培训机构监管资金等低成本存款的拓展营销工作，进一步促进对公存款增长。