潍坊安丘农商银行抓实贷款营销，吹响“冬日攻坚”冲锋号

“冬日攻坚”活动开展以来，潍坊安丘农商银行不等不靠，迅速部署，在贷款营销拓展上持续用力，抓实全员营销，强化过程管控，上下联动掀起旺季营销工作热潮。截至目前，各项贷款余额208.34亿元，较年初增长17.23亿元，增幅9.02%。

全面安排部署，上下协同作战。一是制定“冬日攻坚”活动方案及考核细则，以夯实基础、补齐短板为目标，科学分配各支行“冬日攻坚”存贷款增长计划，并及时公布计划分配依据，设立完成率奖励及增长计酬等多重奖励措施，直接兑现到客户经理，提高支行营销积极性。二是将全行划分为“六大战区”，班子成员带头落实“一线工作法”，按照包靠分工深入支行参与一线业务营销，现场进行营销辅导。三是建立日通报、月分析机制，每日在工作群通报各支行指标完成情况，对于零售贷款较上日下降的，支行行长向包靠领导汇报补救措施。定期召开指标调度会、按月召开业绩分析会，先进支行典型发言，落后支行表态承诺，营造进位争先的浓厚氛围。

强化政银合作，实现平台获客。一是积极对接地方金融监管局、税务局、外汇局、乡村振兴局、农业农村局等单位，获取“专精特新”等重点企业、外汇结算企业、乡村振兴重点客户、涉农规模经营主体等8类重点客群清单，下发各支行逐户对接，加快授信与贷款投放，并按月在月度分析会上通报营销进度。截至目前，累计获取重点客群清单2692户，已用信795户。二是对全辖117家党建共建企事业单位逐一制定走访计划，分配各支行营销任务，提前联系对接，由分管领导、包靠支行上门营销，现场进行“公积金e贷”“社保e贷”批量授信及用信体验。截至目前，共为党建共建企事业单位发放贷款3.2亿元。三是充分发挥潍坊市财政金融综合服务平台、山东省融资服务平台客流优势，及时发布15款信贷产品，举办线上直播推介会，通过政银线上合作平台发放贷款0.93亿元。

紧跟客户需求，加快产品推广。一是对今年以来存量结清未贷客户进行重新梳理，逐户分析、逐户对接，单户单议制定贷款营销政策。客服中心每日对全行当年单户10万元以上结清未贷客户进行回访，了解客户贷款需求情况。二是强化信用贷款及政策性贷款拓展。对符合条件的优质客户，鼓励支行办理信用贷款，进一步提高办贷效率和客户体验，今年以来累计办理信用贷款21.85亿元；强化政策性贷款推广，充分借助“鲁担惠农贷”担保范围、授信额度政策放宽、业务审批效率提高的契机，加大“鲁担惠农贷”推广力度，今年以来办理“鲁担惠农贷”137笔、金额0.67亿元。三是强化线上办贷业务推广，积极推广“信e贷”业务，加强“信e快贷”客户对接，加大“易贷通”业务推广力度，引导客户通过线上渠道申贷办贷。截至目前，共办理线上贷款1.19万户、金额13亿元。

（来源：安丘农商银行）