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茅台酒价格“飞天”,官方出厂价和建议零售价却从无动作,背后是怎样的商业骗局?

茅台酒价格“飞天”,官方出厂价和建议零售价却从无动作,背后是怎样的商业骗局?
2021-02-23 14:19:47 来源:中华网山东频道

北京西站附近,有一家贵州茅台自营店,其面积不过 50 平米,但保安就有两个。一个把守着前门,另一个守着后门。

店外排着队焦急等候的人,透过玻璃门观察着里面的动向。他们发现,店里的购酒者只有一两位,但保安就是不让外面的人进去。

当里面的人拎着酒从后门走出时,前门的保安就推开一扇门,放一个拥有购酒资格的人进去,然后从里面挂上锁。

有人搞不明白为什么买瓶酒这么难,于是,就在那扇门打开的瞬间闯进去询问。保安让他出去,然后向排着的队伍喊道:“没有预约到的,排队也没用。”

这个场面的热闹程度,跟去大医院挂号、春节抢火车票相比,有过之而无不及。

“一千个人里面,只有两个人能预约到。”店内工作人员对市界说。

过去几个月,高端白酒疯狂涨价,多次被点名批评,茅台更是首当其冲。

不过,不同于其他商品,茅台越涨,抢购的人似乎越多。即便只有千分之一二的几率,也有无数人跟着疯狂。

1 疯狂的价格

在最近几次直播中,500ml 的 53 度飞天茅台,出现在了罗永浩的直播间。

罗老师给出的直播间到手价是 2850 元。当他抖擞精神喊出“上架”的瞬间,酒已经被抢购一空了。

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▲来源 | 罗永浩短视频截图

你知道这瓶酒的出厂价是多少吗?969 元。你知道厂家建议零售价是多少吗?1499 元。罗老师直播间的价格,比建议零售价高出 90%,即使它是 2019 年出厂的。

但先别骂罗老师“黑心”,因为他直播间的价格已经算良心价,而且保证正品,所以才秒无。

在市场上,这款产品的价格早已被炒到 3000 元开外了。

在中秋节与国庆节之前,飞天茅台的价格的确可以用“飞天”来形容。

春节期间,小酒商和黄牛压的货,没能如愿收割一波。春节过后,疫情导致消费端停滞,压力传导到了酒商和黄牛身上,他们抵不住资金压力,开始甩货,甚至有人拿飞天茅台去换口罩。

当时,飞天茅台的市场价一度跌到 2000 元。

但在中秋、国庆节之前,2020 年出厂的飞天茅台,市场价一路飙升至 3000 元甚至以上。位于北京国贸的一家茅台体验馆,节前报价达 3200 元/瓶。

当年出厂的飞天茅台,出现这样的高价,在茅台的历史上几乎没有过。去年中秋节前,茅台也有过一波疯涨,但疯狂程度不及今年。而且,从 2018 年到现在,贵州茅台对外宣称的出厂价与建议零售价,一直没有变过。

“酒就那么些,还有人囤货,再就是过节需要送礼和招待,所以货比较紧缺。”

北京的一个酒商告诉市界,货紧缺,价格就上去了。

至于这么高的市场价是怎么形成的?说来也简单。

拥有贵州茅台统一编号的专卖店,也就是茅台的合作商,按照厂家要求,须以 1499 元的建议零售价销售飞天茅台。不过,如果你去购酒,得到的回复永远是“没货”。

其中的猫腻,被茅台前任董事长称作“门前小批量,门后大开发”。说白了,就是专卖店也囤货惜售,甚至以更高的价格卖给酒商。

至于新开发的直营渠道,如各大商超与电商平台,也早就被黄牛攻占。

在稀缺故事与囤货待涨的加持下,几经倒手,货就到了大酒商手里。中间倒手环节,各只手都会赚取相应的利润。最终,出现在酒商的货架上的飞天茅台,“身价”已然飞天。这也就是常说的“市场价”。

关键词:茅台

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