拆解青银理财的2000亿速度：产品魅力用数据说话，直销+代销一直走在前面

今年以来，股债市场的波动给净值化转型中的理财公司带来不小的挑战。

11月4日，成立刚满2周年的青银理财实现了一个新的突破——管理产品规模超过2000亿元，2年增长了约1000亿。在规模爆发式增长的背后，一些事关投资者的数据更值得关注：产品净值“0破净”，而且上半年4.04%的年化收益率稳居行业TOP5；渠道拓展取得新的进展，母行之外的代销占比已经超过28%。

这一表现在市场动荡的2022年实属不易。不过对投资者而言，理财公司能在激烈的竞争中持续赚钱并保持理性，则更为可贵。

一个简单的例子可以印证青银理财稳健的风格和对投资者负责的态度：在今年上半年新能源概念如火如荼的时候，青银理财谨慎研判行业走势，并果断取消了璀璨人生成就系列（1年开放新能源主题）产品的发行。事实证明，这一举措成功避开了一轮市场深跌，保护了投资者的钱袋子。

截至目前，青银理财的投资者数量已经接近190万名。在这充满不确定性的两年中，青银理财是如何在净值化的基础上，给投资者以“确定性”的安全感？接下来，青银理财又将怎样在理性与个性之间保持平衡，继续领跑下一个2年？

从1000亿到2000亿

作为长江以北第一家、全国第六家城商行理财子，青银理财成立于2020年9月，注册资本10亿元，是青岛银行的全资子公司。

强大的股东实力是青银理财的坚实后盾。青岛银行作为山东省内第一家上市的法人银行，是全国第二家A+H上市的城商行，目前也是山东资产规模首屈一指的区域性法人银行，表内外管理总资产已超过7000亿元。

回顾青岛银行理财业务的发展之路，在理财子成立之前就已经实现了省内、市内市场占有率领先的地位，零售理财占比一直在97%以上，结构优化度高、分散且粘性强的客群特点为青银理财夯实了基础。

从2019年末的1009亿元，到如今的2000多亿元，青银理财产品规模的爆发式增长还伴随着一系列亮眼的数字：存续理财产品600余只，有效客户总数约190万······最重要的是，仅仅在过去的一年当中，青银理财就为客户带来了190亿元收益，期间其管理资产规模、管理产品规模的同比增速双双“惊艳”同行。

市场的信赖主要得益于青银理财专业的投资团队与完备的风控体系，投资每一笔资产都经过严格的筛选。市场的波动也一次次验证了青银理财突出的控制回撤能力，管理2000多亿资产从未出现违约投资等情形，历史到期封闭式产品全部达到业绩比较基准。

根据银行业理财登记托管中心（下称“理财中心”）数据，截至今年6月底，我国理财产品存续规模已经达到29.15万亿元，其中理财公司以超过19万亿的规模占比接近66%。而按照招商证券银行业首席分析师廖志明的预测，未来将有50家左右的理财公司，而今年年底理财公司理财产品规模占比就可达到80%。

彻底进入理财公司时代的理财市场中，市场的认可、踏实的盈利能力在激烈的竞争中缺一不可，这是长远发展的必要保障，更是业务拓展与创新的前提。从数据来看，青银理财在这方面一直表现不俗。

以有详细数据的2021年为例，青银理财集团口径的管理规模增速达35%，而同期青银理财的净利润从不足亿元飙升至4.08亿元，助力集团口径的理财业务净利润达到6.86亿元的新高水平。

随着业务发展逐渐稳健，青岛银行理财业务正在被越来越多的机构看好，2019年以来已经斩获国内外多个奖项，青银理财的“出境”频率也明显提升。