潍坊寿光农商银行银联产销服务平台助力蔬菜产业发展

近年来，潍坊寿光农商银行借助“银联产销服务平台”，以合作社为核心，加强农银合作，开展链条式营销，将蔬菜收购的上下游交易形成“闭环”。截至目前，该行累计拓展蔬菜合作社1202户，绑定农户5.85万户，交易笔数16.13万笔、交易金额达33.48亿元，为蔬菜合作社负责人和农户授信6182户、金额7.4亿元，发放线上信用贷款1395户、2.8亿元。

找思路、定方案，充分发挥各方优势。寿光作为全国蔬菜集散中心，辖内直接从事蔬菜大棚种植农户6.6万户、蔬菜大棚数量18余万个，年蔬菜交易额高达180亿元，分布在田间地头收购蔬菜的合作社1532家。受跨行支付结算的短板问题，蔬菜资金主要通过农行、邮政等全国性银行账户进行结算，该行投入大量的人力、物力进行二次营销，资金组织工作困难大，2018年该行借助中国人民银行开展“移动支付示范工程”之际，加强与中国银联的合作，共同研发了“银联产销服务平台”，彻底从源头上解决了跨行资金结算的难题，该平台先后被认定为农村特色支付“一市一品”省级重点项目、被纳入《支付随心便民中国》移动支付便民工程优秀案例集等。

早安排、多沟通，积极对接蔬菜合作社。该行充分利用“人熟、地熟、情况熟”的优势，成立以支行行长为组长、客户经理为成员的拓展小分队，逐户上门对接、拓展；员工充分发挥“不怕磨破嘴、不怕跑断腿、不怕身体累”的三不怕工作精神，充分发挥线上沟通交流、线下实地拓展的推广模式；客户经理开展上门服务，为蔬菜合作社开通银联产销服务平台，并现场演示操作流程，让蔬菜合作社负责人亲身感受到平台的各项功能和便利之处，银联产销服务平台上线以来，得到蔬菜合作社负责人和农户的一致认可。

抓服务、提效率，解决平台客户资金困难。一是积极推介平台优势。通过银联产销服务平台进行资金结算的交易，无论是农户还是合作社负责人都可通过云闪付APP实时查看，平台直观记录了每笔交易的详细情况，还支持对交易情况的汇总分析；该平台支持蔬菜合作社负责人24小时向农户进行线上结算，资金实时到达农户绑定的农商银行卡账户，极大的提高蔬菜合作社的结算便利。二是借助平台推广强化贷款营销。该行通过平台采集的交易数据，持续完善蔬菜合作社负责人和农户的资产状况，通过对银联产销服务平台用户数据导入“菜乡e”贷白名单，结合“无感授信”，为合作社及农户提供便捷、高效、优惠的金融产品，截至目前，通过“菜乡e贷”系统累计为农户发放信用贷款3785笔、金额37.2亿元。（秦云）