“放贷慢、市场难、开发商践踏”，房屋信贷政策收紧后，楼市热度持续回落

10月12日，陈肖正式离职了。因为二手房开单量不足，今年7月，陈肖丢掉了中介门店经理的职位，后续3个月中，在这一大型连锁中介机构的“新发力点”——新房销售任务中，陈肖依然未能达标，最终选择了离职。

不仅是陈肖，其所在大区，200多名中介经纪人已离职近30人，10余家中介门店已关停两家，“门面退租、人员合并”，尽管陈肖的店没有被合并，但店里已经走了10个人，留下的人是个位数，“还会有人陆续离开的”，陈肖说。“都是渐渐心灰意冷”，陈肖告诉记者，二手房市场逐渐冰冻后，为抵冲二手房市场的低迷，其所在公司将新房作为新的业务增长点，要求所有门店都背新房销售任务：如果一个店20天没有开一单新房，二手房的维护业绩也要少分5%。

但新房卖得并不理想，陈肖介绍，上海市区一些好卖的楼盘并不需要代理，需要找渠道的新盘本身就位置偏远，“要么是昆山、嘉兴等环沪地区的楼盘，要么是上海市内松江、宝山、金山等比较偏僻的楼盘”，上半年他还开了几单远郊新房，但随着二手房市场冰冻，这些新房更难卖了。“二手房市场速冻对新房最直接的影响在于，置换群体的购买力消失了，这对一些改善型新盘销售造成了不小的冲击，对二线及以下能级的城市打击更大。”一家重仓长三角的千亿房企营销负责人刘兴告诉记者，哪怕是上海、杭州这种新房火爆的城市，郊区很多新房都销售得很惨淡，放眼整个长三角地区，还稍微撑得住的只有上海和杭州主城区，2-5线城市的新房市场，许多开发商都选择“割肉”出货。

刘兴所在的营销部门已经进入“极限生存状态”，他对四季度销售情况持悲观态度，“即便信贷层面适当放水，但市场信心的恢复没这么快，今年整个市场都不会太好”。

冰冻蔓延

国庆期间，陈肖的同事们超过一半都在休假，有些门店甚至只留了个别人值班。哪怕是往年大热的黄金周，也扭转二手房市场的冰冻局面，陈肖所在的大区，不少门店在假期里一单未开。

今年年中开始，包括上海在内，郑州、合肥、重庆、南京、武汉等多城房屋信贷政策收紧，贷款利率上调和房贷周期放缓致使这些城市的二手房交易市场陷入冰冻。

陈肖清楚地感知着，上海二手房网签放款周期从去年不超过2个月逐渐拉长，下半年至今，仍然保持在4-6个月的放贷周期。8月初，上海二手房申请房贷所执行的“三价就低”原更导致首付抬高，进一步助推二手房成交量断崖式下跌。

今年初，上海二手房月成交量一度超过了4万套，至6月，成交量跌至2.7万套左右，到8月，成交量跌破2万套。网上房地产数据显示，9月，上海二手房网签约1.2万套，环比下降超3成，为今年以来成交最低点。

新房市场同样遭遇“寒潮”，上海内环内某新房项目的销售人员透露，虽然目前还没有正式认筹，但是样板间开放以来，看房人并不多，平时一天不到10组客户，周末也多不了多少，而去年年底，上一期开盘时，来看房的人需要在样板间门口大排长队。

记者注意到，除了一些网红盘仍然需要高积分，内环楼盘必火的规律正在被打破。第四批新盘中，中环内的新盘仅翠湖五期认筹火爆，位于静安区的宝珀公寓共299套房源，销售均价11.2万元/平方米，认购315组，认购率仅105%；位于长宁区的愚源名邸本批次推出92-278平方米户型154套，销售均价12.5万元/平方米，也没有触发积分制。一些远郊盘开盘当日去化率甚至为个位数。