潍坊恒信集团临朐城市公司总经理张坤：以 “五位一体” 破局，用实干书写临朐宜居新答卷

02 以“更大创新”破局精准施策激活每一个楼盘的潜力

“楼市营销不能‘一刀切’，每个楼盘都有自己的定位和客群，必须量身定制策略。”张坤深知，创新是突破市场竞争的核心动力。为此，他先从楼盘梳理入手，将临朐城市公司旗下项目清晰划分为红盘、主力楼盘、尾盘三类，再针对不同类型楼盘的特点，组织营销策划、渠道、售楼处团队开展“头脑风暴工作法”。

“红盘要抓热度延续，我们就策划‘老带新’专属福利；主力楼盘要扩客群，我们就优化渠道布局；尾盘要去化，我们就推出‘一口价’清盘方案。”张坤举例说，每次头脑风暴，大家都会从客户需求、市场趋势、竞品动态等角度出发，碰撞出数十个创意点，最终筛选出最贴合项目的攻略。

在推广端，张坤的创新同样亮眼。他率先策划“高品质房企走进民企”活动，带领团队先后走进6家本地民企，通过品牌宣讲、户型推介、专属优惠等形式，直接触达企业员工4000余人，最终间接促成4套房源成交；随后，他又牵头举办“恒信首届业主音乐节”，在恒信・弥水春风小区搭建舞台，吸引1400余名业主到场参与。“业主在家门口就能享受音乐盛宴，既拉近了我们和业主的距离，也让更多人看到了恒信的品牌温度。”张坤表示，这场音乐节不仅显著提升了品牌美誉度和知名度，还为月底冲刺带来了6套间接成交，实现了“口碑”与“业绩”的双丰收。

03以“更足干劲”攻坚“目标不过夜”点燃团队战斗力