一年一度的“双十一”如期而至。当网民们在屏幕前买买买的时候，成千上万品牌和电商早已枕戈待旦。作为一年中最大的促销节点，双十一不仅是拉升年终业绩的助推器，也是一年中最大的行业大考。各大平台纷纷推出优惠措施，各路商家也是使出浑身解数，携手网红主播进行直播带货，全力迎战“双十一”消费潮。

在“双十一”前夕，记者实地探访了菏泽高新区马岭岗镇万乾集村和曹县大集镇辰霏服饰，带你走近、了解菏泽的电商行业。

转战直播带货，村民有了新玩法

11月9日，记者来到马岭岗镇万乾集村，没有想象中的车水马龙，也没有货物装卸的繁忙，似乎与一般村子无二。

“现在咱们村经营模式改变了，不再往村里带货了，所有的床上四件套都指定了生产厂家，所有的生意都在网上进行，产品成交后厂家直接发货，这样就避免了产品的积压，现在村民们都在直播间里带货呢。”万乾集村支部书记焦凯说。

焦凯告诉记者，前几年，村民们开设网店，都是将客户下单的产品在家里集中打包、发送快递，费时费力，还极易压货。近两年直播带货兴起后，村民们不断尝试新玩法，采取与江苏南通的代加工厂商合作的模式，由他们生产指定的四件套产品，直接给买家发货，时间和精力得到解放后的村民，就专心搞起直播来提高销售。

“为了提高带货质量，村民们纷纷抱团，三五人或者十几个人组合在一起成立公司，聘请网红，在城里开设多个直播间，双十一前夕，正是他们最忙碌的时候。”焦凯说。

跟随焦凯的脚步，记者来到毅德城电商园区，在这里，有万乾集村批量的直播间。不起眼的门头，窄窄的街巷，很难想象这样的门店里潜藏着千万级销售额的电商企业。

推开一扇普通的玻璃门，果然是别有洞天。原本窄仄、阴暗的走廊，豁然开朗。家居样式的布局，层层叠叠的四件套产品，在多重灯光映射下，十分亮眼。

两部手机、一个大的显示屏，三位工作人员正在搭建好的场景内“直播”。面对着手机，主播在一款四件套前详细介绍着它的特点和价格，另一位女主播也随时出镜互动，辅助他介绍一些爆款产品。虽然正式“开抢”尚未开始，但在直播平台上观看、留言、询问的“剁手党”已经“目不暇接”。

直播带货，一年销售近三千万

“眼前的这间是我们公司其中的一个直播间，楼上还有。”万乾集村村民、该电商企业负责人焦广华说。

眼前的焦广华穿着朴实、其貌不扬，很难与年销售额几千万的电商老板联系在一起。但这位村民着实有过人之处，从淘宝到拼多多，再到抖音，他随势而动，不断根据电商平台的发展转型，干出了不小的成绩。

焦凯告诉记者，2012年村民焦广振在外打工，经朋友推荐无意间接触了淘宝，学会了上网购物，并于同年开了第一件淘宝店。在他的带动下，村里不少年轻人都开始尝试电商，焦广华就是最早的一批。

“从2014年开始，我们就不断摸索，淘宝、拼多多、抖音，几乎全都涉猎，从最初的开设网店‘人找货’，后来的直播推送‘货找人’，都要一点点尝试。而且我们要经常到杭州去培训，学习一线最前沿的技术和经验。”焦广华说，“如今抖音平台最是火爆，我们也主要靠抖音直播带货。”

焦广华告诉记者，在抖音带货的摸索学习中，他们也遇到很多困难。“直播带货全靠流量，对于一般的电商企业来说，请不起李佳琦、薇娅这样的头部主播，纵然是小众的网红，成本也是极高，他们的佣金抽取都接近40%。为了减少这方面的成本开支，我们培训自己的员工，自己做主播。”焦广华。

如今，焦广华的公司名下有八个抖音店铺、四个抖音账号、十个主播，每个抖音账号粉丝都在二三十万左右，去年一年的销售额达到三千万。“双十一临近，我们提前部署，对接厂家，协调货源，同时安排主播轮流上岗，策划活动，希望打一场漂亮仗。”焦广华说。

传统店主化身出镜主播，

一月工资一万五

“家人们，这是我们最新款的床单，花色新颖、材质丝滑，手感特别棒，有兴趣的可以看看，不要划走。”直播间里，33岁的主播邓燕竹正在与网友们互动，介绍产品。她语言流畅、风格幽默、动作娴熟，很难看出这是一个刚刚干主播两个月的“新人”。

据邓燕竹介绍，她之前是一位实体店主，在市区康庄市场有一家服装店，受电商冲击，她的店铺生意每况愈下，不得不另谋出路。“2019年的时候我自己也尝试开了一家网店，但是经验不足、技术也不行，一个人单打独斗没有坚持下来。前不久经朋友介绍，到这里做起了主播。”邓燕竹说，“我们三人一组，轮流开播，一天播出四个小时左右，主要就是介绍产品，与网友互动。现在收入还挺可观，一个月的工资在一万五千元左右。”

四个小时的开播时间看似不长，但一直高语速、高频率的互动和讲解，依然十分辛苦。一场下来，邓燕竹的嗓子就有些嘶哑了。“累了就换人，泡杯茶，歇一会继续开播。”邓燕竹说。

焦广华告诉记者，在直播行业里，薇娅、李佳琦这样的头部主播终究是少数，大多数都是类似邓燕竹这样的“底部主播”，她们每天忙活着熟悉产品、练话术、磨嘴皮子，把直播带货的各个流程熟烂于心。“带货主播入行门槛虽然不高，但发展到今天，单打独斗的时代已经是过去式，想成功需要专业团队共同运营。”焦广华说。

曹县“出圈”，

电商行业实现高质量发展

“宇宙中心’’曹县自今年5月份火爆“出圈”后，其雄厚的电商产业基础让网友们刮目相看。曹县县委、政府也是高度重视电商产业发展，并下发《关于“双十一”期间全力做好服务电商企业的通知》，要求从电力、通讯、物流、宣传等各方面做好保障，为电商企业开展好“双十一”做好全面服务、保驾护航。

2018年，从博士生胡青春返乡创业，到现在为止，胡青春夫妻两人接下的订单带动了附近十几家工厂，为四五百人提供了工作机会。这不仅带动了曹县汉服的发展，更是宣传了曹县的汉服文化。

10月10日下午，记者走进曹县辰霏服饰，并没有想象中的杂乱繁忙，负责人告诉记者：“现在我们的经营模式改变了，订单分散到合作工厂手里，由他们直接生产发货。”

据了解，胡青春带队在上海参加进博会，这也是曹县汉服首次亮相进博会。曹县目前有汉服企业2000多家，汉服销售总量占全国的1/3，2021年汉服总营业额突破19亿元。一直以来，其亲民的价格和超高的性价比都深受消费者的喜爱。此次参展进博会，让曹县汉服再次名声远扬，也让更多人可以深入了解曹县汉服，促进汉服早日实现日常化。

“现在我们把重心放在了汉服原创以及汉服的文化宣传上，也在建造自己的汉服秀场，就像时装周一样，定时发布我们的新款汉服，预计12月份投入使用，届时也会邀请各地的商家来参加。当然，现在我们的销售方式的重心也有改变，从传统的淘宝销售转向近几年火爆的直播卖货，目前我们正在建造直播房间，供主播直播。现在可以使用的直播间是四个，其余直播间也是在相继完工中。”辰霏服饰相关负责人告诉记者。

 曹县175万人口中，有35万人从事和电子商务相关的产业。也就是说，每五个人当中，就有一个在“搞电商”。曹县汉服“出圈”的背后，互联网电商起到了非常大的推动作用，不仅帮助产品走出曹县，通达国内各地，甚至有望走出国门。

（来源：牡丹晚报全媒体 武霈 马静）