国货新锐品牌——“自然旋律”引领国货化妆品“大洗牌”

2020年度品类观察系列——面膜·案例

彩妆领域拥有完美日记，而面膜领域则出了个自然旋律。

2017年正式入驻电商平台；2018年斩获天猫美妆新锐品牌全国12强，同年第一次参加双11日销售量破1300万，全年销售额突破1.5亿；2020年7月，旗下绿茶泥膜（以下称“小绿泥”）荣登“美容护肤/美体/精油面膜类目”销量第一宝座，其中每8秒就售出一瓶，共售出235万瓶。

在频频依靠性价比、低价出圈的面膜领域，新锐电商品牌自然旋律是如何通过打爆单品实现逆袭的？

坚持以产品力打动受众

自然旋律是创始人亓金亮为患有严重湿疹的女儿创立的天然护肤品牌。正是因此特殊性，与其他电商品牌不同的是，自然旋律始终以匠心精神专注产品本身。

尽管诞生第一天起，品牌就立志从源头开始与国际品牌对标，但为了进一步突显民族品牌的特性，亓金亮也不断强调中国元素的融入。

▴自然旋律创始人亓金亮

在中医理念与西方科技的有机结合下，品牌选取16个国家的56款珍贵天然原料，不做动物实验，让产品以最自然的方式呈现，塑造天然、科技、健康、活力的品牌形象。

爆款小绿泥，选用的就是英国04k高岭土以及有“液体黄金”之称的澳洲茶树精油，37种微量元素，0.001mm矿物质深入毛孔，泥膜细腻程度达到头发丝的1/20，能够有效吸附皮肤里沉积的油脂和污垢。

“我们不仅在济南建立了玫瑰、中草药、丹参、金银花等种植园，还斥巨资建立了10万级的GMP工厂，这是山东省级别最高的生产工厂，希望保证生产环节的安全和可控。”亓金亮说道。

▴在实验室做研究的凌沛学博士