回复函中透露投资策略，世纪天鸿欲抢购“名师IP”

日前，世纪天鸿（300654）因定增申请而收到深交所问询函，公司于2月4日就此进行了回复，并详细阐释了打造“教育内容AI系统建设项目”的必要性。

记者注意到，公司此番募集资金投向，还包括“名师IP”项目。其拟动用2000万元，购买40个初中及高中“名师IP”。在世纪天鸿看来，“名师IP”的购买，能够带来增量业务，也能够借此加快公司产品、品牌的推广。

01

入局教育信息化行业

据悉，世纪天鸿拟向特定对象发行股票数量不超过5460.97万股，拟募集资金不超过4.62亿元，在扣除发行费用后将全部用于“教育内容AI系统建设项目”。

上述项目总投资金额约为5.60亿元。其中，公司自有资金投入4260.73万元，占项目总投资金额的7.61%；募集资金投入5.18亿元（其中4.62亿元为本次募集资金投入，占项目总投资金额的82.47%；5558.23万元为前次募投变更投入，占项目总投资金额的9.92%），占项目总投资金额的92.39%。

本次募投项目拟投入的设备，主要作为阅卷系统，用于采集学生的学习数据，为分析学生行为数据和结果数据提供素材；拟布置的云服务器以及购置的软件，主要为教育内容AI系统提供硬件以及软件支持；拟进行的技术研究及平台建设，主要是为了搭建教育内容AI系统而支出的内容研究人员及系统开发人员费用。

上述投入所形成的丰富的优质题库资源，为教育内容AI系统提供了底层数据支持。该系统是实现海量题库与人工智能技术相结合的平台，募投项目在各个方面的支出与投入，均为搭建教育内容AI系统不可分割的部分，具备其合理性和必要性。

世纪天鸿表示，公司作为内容服务提供商，多年深耕教育培训市场，并塑造了以“志鸿优化”为代表的国内教辅图书知名品牌。本次募投项目拟建设教育内容AI系统，借此入局教育信息化行业。通过“平台+内容”效应，可以保证用户黏性，实现线上线下协同发展。

02

名师IP往往自带流量

值得注意的是，公司募集资金投向，还包括“名师IP”项目。

“本次募投项目主要集中于教育领域，教育领域中的‘名师IP’，是教育知识产权与名师个体的有机结合。”世纪天鸿介绍，所谓“名师”，主要指在某个区域范围内具有一定知名度的著名教师，该教师通常在区域内重点学校或教育机构任教，或在教育行政部门、科研单位从事学科教育研究工作，其在所在区域的教师、学生群体中具备一定影响力。“名师IP”指前述名师相关学科教育内容的输出，包括但不限于音视频课程、讲解文字、练习题、课件等。“名师IP”的投入不仅有助于本次募投项目顺利实施，也有助于公司进一步巩固在教育内容领域的竞争优势。

根据世纪天鸿的规划，公司拟购买初中“名师IP”20个，所需费用1000万元；购买高中“名师IP”20个，所需费用同样为1000万元。

目前，该公司主要业务集中于K12基础教育领域，为中小学师生提供学习和备考解决方案。尽管其已积累了海量的优质教育内容资源、题库资源，但面对庞大的个性化需求市场，公司还需要不断丰富教育内容，补足在不同年龄段、不同学科中的资源短板。而“名师IP”的投入，有助于丰富公司的教育资源储备。

“名师IP往往都自带流量。无论这些名师IP在哪个平台，通常都会有一大批追随者。很多教育产品的首次购买者，更是因为名师IP的口碑而消费。”行业人士介绍，品牌对教育企业至关重要，而名师IP对于很多企业而言，是品牌重要的组成部分。

“公司可以将品牌、内容等方面的竞争优势，与购买的名师IP优势相结合。”世纪天鸿称，名师IP能够和终端有效互动，增加品牌黏性，从而带来更大的商业价值。公司在教辅图书业内耕耘多年，建立了相对稳定的外聘作者库，与500余名作者保持着合作关系，外聘作者多为山东、浙江、安徽、江苏等地教育研究单位的教研员和一线教师等，其中不乏可供备选的“名师”。此外，在互联网等基础设施已经逐步普及的情况下，与名师IP合作的地域空间限制已逐步消除。

公司股权结构图

03

前次募投项目生变

首席新闻官查询获悉，公司的前次募投项目系“教育云平台项目”，公司原拟通过建设该项目，以互联网和移动互联网为入口创建教育云平台，提供全方位的管理、教学、资讯及学习产品和服务，实现教育信息化与数字化。但在具体项目执行中，由于该项目立项较早（2016年6月完成备案），且行业趋势变化及技术更新迭代较快，原募投项目建设内容已无法匹配行业相关技术升级迭代的进程及发展趋势，较难提升公司整体竞争优势。同时，由于市场环境发生变化，导致该项目按原计划实施的必要性和可行性均降低，若仍按原有规划来推进该项目实施，公司可能面临募集资金投资风险。

公司于2020年11月23日召开第三届董事会第四次会议，于2020年12月9日召开2020年第二次临时股东大会，上述会议审议通过了《关于变更募集资金投资项目的议案》，根据业务发展的需要及市场环境的变化，公司变更首次公开发行募集资金投资项目“教育云平台项目”，并将该项目尚未投入的募集资金5558.23万元（含利息），变更用于“教育内容AI系统建设项目”。

世纪天鸿表示，在“互联网+教育”的背景下，公司将充分发挥在教辅行业中的竞争优势，抓住教育和互联网融合的发展契机，以内容为切入点加快推进线下线上业务的结合，创新商业模式，拓展衍生产业形态，延伸现有教育产业布局。上述募投项目结合公司长远战略规划与业务布局，为学校及学生提供数字教育全流程的个性化服务及解决方案。

股权结构显示，任志鸿持有志鸿教育65.91%股份，系志鸿教育的控股股东，其通过志鸿教育间接控制世纪天鸿46.71%股份，并担任世纪天鸿董事长，为世纪天鸿的实际控制人。世纪天鸿自成立以来一直由任志鸿所控制，实际控制人未发生变化。

（来源:经济导报 记者：杜海）