功效原料正逢其时，自然旋律能“乘风起势”吗？

然而，自然旋律在成为“网红美妆品牌”的同时，其产品却陷入“叫座不叫好”的争议。在社交平台小红书上，不少网友表示其“果酸身体乳”会导致“汗毛疯长”，呼吁消费者“擦亮双眼，不要盲目跟风”；爆款“小绿泥”泥膜则被指“巨难清洗”、“皮肤冒油”。在天猫旗舰店，这两款产品均显示“适合所有肤质”。

去年9月，某小红书网友表示，密封完好、在保质期内的自然旋律磨砂膏出现伴有异味的褐色异物，而在该笔记评论区，有网友表示自己经历过“作呕”一幕。

网友晒出的自然旋律磨砂膏异物

值得关注的是，在产品功效毁誉参半的同时，对于自然旋律产品原料成分的质疑声也随之而来。平价又成分纯天然的“馅饼”是否真实存在成为消费者所迷惑的焦点。

当前美妆产品中宣传的进口原料，其实在国内网站即可批量买到。对此，笔者尝试在阿里巴巴官网进行搜索，发现“英国高岭土”、“以色列进口海盐”、“南极海藻”等产品均能轻易买到。

其中，综合排名第一的以色列海盐售价约为1-99元/千克，其产品详情页声明显示，“该产品所涉及的潜在性能、效果、功效、应用等等，均来自公开发表的文献，未经过国家食品和药品监督管理局评估，仅作为参考，不用作实际依据使用。”

有网友认为，此前，市场上也有一些平价且“长寿”的产品，像标婷的维生素E乳、宫灯杏仁蜜等，但这些产品在宣传时的功效也仅限于最基础的保湿、润肤，当前的新锐美妆产品中，不乏祛痘、抗敏、美白、去黑头等功效，在此情况下产品的原料成分、产地等细节或需要进一步透明化。

“白热化”竞争背后

除面临自身产品需要优化的质疑外，自然旋律还不得不面对来自其他国产美妆品牌的“围攻”。

事实上，品牌“人设”+流量营销正在成为国产美妆的“造富密码”。去年11月，倡导“美不设限、突破自我”的完美日记母公司逸仙电商于在纽交所成功上市，3个月内市值一度突破千亿；定位“东方美妆”的花西子，成立仅3年，年销量已破30亿元大关，走出了一条近乎垂直的增长曲线；主打“天然植萃”的半亩花田则连续两年进入天猫双十一“亿元俱乐部”。

相比较而言，成立已10年的自然旋律却仍有很大进步空间。去年5月，QuestMobile发布的《2020美妆人群与品牌洞察报告》显示，国人对美妆品牌关注度TOP10中，国产品牌占7个，完美日记、花西子、半亩花田依次占据前三位，此外，稚优泉、自然堂、WIS微希、滋色分领另外四席。自然旋律榜上无名。

值得一提的是，国产美妆品牌激烈竞争的背后，是屡次被诟病的“重营销轻研发”的短板。

其中，花西子母公司（浙江宜格企业管理集团有限公司）目前专利申请只有25项，且大部分来自外观专利，而欧莱雅每年平均有近500个产品专利申请。而完美日记母公司逸仙电商上市后首份年报显示，其去年营销费用高企，而除股权激励费用外却亏损7亿，受此影响，市值蒸发上百亿元。

对于自然旋律来说，虽然业绩不及国产头部品牌，却有着国产品牌过于重视营销的“通病”。据悉，自然旋律创始人亓金亮曾是另一国产品牌半亩花田的创始人之一，深谙互联网时代的营销“套路”。

在自然旋律内部，专门成了一个40人的小组，分析市场趋势和消费数据。在某一产品推出前，自然旋律会通过小红书、抖音等内容平台集中造势，再加上薇娅等KOL加大传播声量、招募“素人”试用官营造“种草”氛围，熟练的营销流程让自然旋律打造了一个又一个“爆款”。亓金亮曾表示，“我们的产品在推出之时就已经是一个爆款。”