做好啤酒的前提是必须做好水。啤酒行业的资源,水业务都会用得上。从生产资源看,青啤每一个啤酒厂都能做出高质量纯净水;从销售网络看,两者渠道80%重叠;运营上,还可以沿用啤酒板块快消品管理方式。
最初,水业务按照内生型方式发展,销售渠道、商品生产都是自己摸索,他们觉得这种方式太慢了,不足以支撑预期。并购雀巢旗下水业务成为健康板块的关键转折,雀巢团队不仅带来了产品、渠道,还带来了先进的管理经验与大量人才,黄克兴说,“好比让他们骑上一只奔驰的骏马,想慢都难”。
水业务就像三十年前的啤酒业务,品牌相对分散。除娃哈哈、农夫山泉等品牌外,大多是分散在全国各地的中小品牌,啤酒行业兼并整合之路,正好可以为水业务并购重组提供借鉴。健康水市场规模很大,消费者用水场景也多,黄克兴希望用三至五年时间,为青岛啤酒再造一家上市公司。
另一边,以TSINGTAO 1903青岛啤酒吧为核心的时尚板块也在攻城略地。
2020年是青岛啤酒酒吧元年,之前,青岛啤酒只是一家单一的啤酒制造公司,把啤酒卖出去就算完成任务,时尚板块则希望为消费者打造一种沉浸式体验氛围,让消费者切实感受到“好喝又好玩”。截至11月10日采访时,青岛啤酒已经开出170家店面,年底可以顺利完成200家既定目标。
虽然之前青岛啤酒提出过品牌传播、消费者体验、产品销售和粉丝互动“四位一体”的营销理念,但黄克兴认为这些远远不够。“只有沉浸其中,才能让消费者全方位感受啤酒文化、青啤历史,享受舌尖上的愉悦。”
青岛啤酒涉足酒吧、餐饮业务也有自己的独特优势。青岛啤酒在全国有60多家工厂、30多家营销单位,一个业务单元开两家酒吧,很容易裂变为200家。同时,遍布全国各地的工厂,可以为附近酒吧提供新鲜酿造的啤酒,消费者平时很难喝到的原浆啤酒,在这里也很容易品尝到。
在青岛市北区凯德茂的青岛啤酒吧中,消费者可以品尝到包括纯生、皮尔森、白啤、原浆、IPA、黑啤等类型在内的“有一套啤酒”。酒吧大堂中请来了驻唱歌手,为消费者助兴。
酒吧连锁对青岛啤酒来说,跨度更大,为此,公司专门成立了酒吧事业专班,接下来会将其独立成时尚产业管理公司,现在正处在招兵买马的阶段。
与水业务独立于上市公司不同,因与啤酒业务关联太深,时尚板块目前还在上市公司体系中,黄克兴说,未来是否分拆,还要看其发展态势。
百年品牌,拓展“思维带宽”
一切都在按照既定目标进展。黄克兴说,2020年,青岛啤酒通过快乐、健康、时尚三大业务板块的耦合互动,建立了一个生态,实现了“由产品到场景的延伸,由行业到生态的拓展,由单赛道到多赛道的跨越,由传统制造业向工业互联网的转型”。
这背后是旁人难以想象的压力。他说,只做啤酒业务时,已经觉得闲不着、挺累了,新板块从0~1开始起步,更是难上加难。不过,最难的还不是战略执行,他的压力主要在精神层面——青岛啤酒这个百年品牌容不得半点闪失。
十余年前,黄克兴担任公司战略部长时为青岛啤酒制定的愿景“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”,仍然悬挂在青岛啤酒18楼会议室墙上。从战略制定的参谋者变为制定者和推动者,《中国企业家》问他感受有何不同,他回答:得心应手。
但成为公司董事长之后,他时时刻刻感觉在这一职位上“要带着企业干出一番动静来”。
尽管看好新赛道、新板块,采访中黄克兴几次强调,开拓新业务的目的是为了反哺啤酒业务。虽说自己只是百年公司发展的“舵手”之一,不发展新业务也说得过去,但使命感又驱动着他不断前行,“再苦再累也心甘”。
今年58岁的黄克兴很少凌晨一点之前休息,他用带着青岛口音的沙哑嗓音说:“咱不舒服了,企业就舒服了,员工就舒服了,是不是?”
12月5日至7日,2020(第十九届)中国企业领袖年会,黄克兴已确认出席,这次他会分享哪些观点?精彩值得期待,点击下图报名现场聆听黄克兴演讲。
(来源:《中国企业家》于静)