抓机遇布新局，鲁酒龙头景芝“行动纲领”引领行业大势

一是在公司战略主导下，各市场全面推进景芝云仓新模式金融赋能，助力经销商更好发展。

二是充分利用景芝酒业多年来在“芝香、浓香、清香、酱香”四大香型上的布局和沉淀，对广大经销商合作伙伴进行产品赋能。

三是通过资本赋能与同甘共苦、携手奋斗的经销商合作伙伴，一起分享更多的发展红利、真正实现共赢发展！

“景芝酒业将和经销商朋友共同成长、不断进步，一如既往给予营销系统最大的支持，为经销商朋友研究解决重点难点问题，让经销商朋友们省心、舒心、专心于市场推广。”

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以“321策略”应对新形势，品牌营销提档升级

在新的起点，白酒行业竞争在变，渠道在变，景酒人也在不断识变、应变、求变。本次会上，景芝酒业副总经理、销售公司总经理薛金刚对景芝酒业核心营销“321策略”进行了解读。

“321”应对策略即持续推进“三个坚持”：坚持运作芝香品类，坚持产品品质营销，坚持品牌化运作。持续推进“两大措施”：推进核心单品打造，推进产品结构升级。持续强化“一个中心”：以C端培育为中心，强化品牌价值、品质价值构建和输出。

去年10月以来，景芝酒业推进组织优化调整，实行销售公司之下七大品牌管理公司架构体系。组织优化后，按照总体战略部署，销售公司2021年按照“一二二四一”的营销战略推进各项工作开展，重点强化五大核心措施的落地实施：一是突出强化品牌塑造，以消费者为中心深入开展景芝故事、品牌价值塑造挖掘，强化媒体矩阵传播和品牌力持续提升；二是突出强化结构升级，坚定高端培育，满足消费者需求；三是突出强化平台商模式打造，强化客户培育；四是突出强化市场管控；五是突出强化区域打造，推进核心市场建设，强化省内全面提升。

此外，围绕解决经销商面临的“如何加快市场动销、如何保持市场建设、如何实现做大做强”三大痛点，薛金刚表示，2021年景芝酒业将以更大力度推进“五十百”经销商培育工程的深入开展，帮助经销商短期实现要销量，中期实现要市场，长期实现要发展。

会上，经销商代表及区域经理代表进行景芝新云仓经销商赋能的实践经验分享，并晒出了他们的优异成绩单。“景芝数字化营销工具，对市场起到了有效的赋能作用。”

景芝作为山东白酒企业的龙头，其行动纲领不但让我们看到了企业个体的发展方向，也是省酒群体在激烈的竞争中奋起的缩影。

从品牌格局看，一线名优酒和省酒企业正在展开激烈的竞争，是白酒市场两大主体。一线名酒企业正在加速泛全国化进程，省酒企业正以产品结构升级和筑牢渠道防线，构筑区域市场防火墙，并向周边市场扩张。

从酒水消费看，高中低市场正在迎来全面消费升级阶段，特色品类、个性化消费、品质消费正在崛起，这也是景芝在一品景芝芝香布局次高端、重点打造升级版单品景阳春8年、打造高线光瓶30元和50元价格带景芝白干的原因。作为拥有芝、浓、清、酱四大香型的大型酒企，景芝在品类迭代的白酒市场上，正在展开统筹布局，以一品景芝芝香20年、15年、金奖、国奖四大单品布局核心品类芝香，以景酱酱酒介入风口品类酱香，以传统大单品景阳春升级版景8稳定浓香，以高线光瓶景芝白干作为清香新力量，实现50元以下盒酒替代。

景芝行动纲领，让我们看到了生机勃勃的省酒龙头企业的竞争力，也看到了迭代升级的白酒市场更多商机，更看到了个性、多元、百花齐放的白酒生态新时代。

（来源：《酒说》）