专访济南中海地产总经理孙亚茜：大手笔绘就大蓝图

济南中海地产有限公司总经理孙亚茜

孙亚茜女士是中海2003届海之子，进入中海地产已有18个年头，是济南公司500余名员工的领路人，加入济南公司以来，在工作中锐意进取、埋头苦干、砥砺前行，带领济南公司连续四年销售额超百亿，斩获多幅优质土地，成绩显著、贡献突出。

孙亚茜女士以巾帼不让须眉的“倔强”与火一般的热情，在房地产这个长期以来男性称霸的行业中，她用自己的优秀业绩开拓出一片属于女性的新天地！

济南公司于2008年3月21日正式进入济南市场，是中海地产在国内的第21家子公司，也是中海地产在环渤海区域的重要战略布局。顺应市委市政府“东拓西进南控北跨”的城市发展战略布局，济南中海先后开发了紫御东郡、奥龙观邸、国际社区、天悦府、华山珑城、云麓公馆六大精品楼盘，发展劲头势如破竹。2020年，顺应城市“中优”发展战略首入天桥、槐荫，敬献中海学仕里、中海汇德里两个“里”系标杆作品。

01、扎根济南13年，让城市旧貌换新颜

张林：今年是中海地产在济南发展的第13个年头，谈谈中海目前的主要经营方向和战略格局

孙亚茜：2008年中海进入济南，到目前发展了13年，‍‍在这段时间里，中海一直致力于做城市更新和大盘的开发。国际社区的建筑面积330万平米，华山的建筑面积1100万平米。中海是香港上市企业，每14个香港人当中，有1个人住的是中海建造的房子。多年来，中海在香港资本市场历练和打拼，第一，形成了非常稳健的财务体系保障。‍‍回到内地发展后，集合了从融资到设计、建设开发、‍‍‍‍招商运营、物业管理等资源，全部‍‍整合到一个平台上，中海集团的各个板块相对来说发展比较均衡。‍‍正是基于资源整合的能力和企业自身的发展实力，造就了做城市运营、城市‍‍大盘项目的改造开发的能力。这个与中海的企业发展背景有关，中海‍‍既是资本市场的企业，同时也是央企，也承担着社会责任。‍

张林：中海国际社区已经成为南城很有影响力的片区，原来这个地方是什么样子还记得吗？

孙亚茜：当时进入这个片区的时候，荒无人烟！‍‍如何把这个片区进行‍‍彻底的改造和提升？第一，需要人气，需要引大量的人在这里生活，同时要把他们留下。留下需要就业、办公、生活、教育资源的配套。‍‍当时请了世界排名数一数二的杰德商业设计公司做环宇城的设计。‍‍环宇城设计到目前为止，都是很经典的项目。‍‍环宇城是在山地上面建造的建筑，‍‍实现了多首层业态的进入，三个平台都可以实现从一层平进。2013年，环宇城商业综合体开业的，‍‍逐渐的把这个片区的发展带动起来。‍2014年，我们的办公楼开业，‍‍目前有十几家世界500强企业在办公楼办公，很早的时间就实现了税收的亿元楼宇。‍正是有办公楼、环宇城的带动，很多企业员工在我们社区里面来居住，‍‍平时在这边来上班，很好的实现了‍‍从居住生活到工作很方便的距离转换。‍‍在开发国际社区的时候，当时我们叫做‍‍“十里城市山谷，一座国际新城”。十里是因为正好在两个山坳当中，两侧都是山，‍‍项目开发就是在山谷里面开发的，它的南北距离很长，‍‍东西很窄，南北有5公里长。一座新城，不仅企业办公的建设，包括环宇城，同时现在在‍‍国际社区里面还引入了教育、养老，‍‍现在是从小到老，整个配套都非常完善。‍教育有中海的可砾幼儿园，用了两年半的时间，做到了山东省内一级幼儿园。‍‍康养有中海锦年康养项目，‍‍136个床位，目前入住老人的平均年龄在83岁左右，‍‍都是一些高干、知识分子、学者、专家、教授，‍‍今年我床位就会招满。‍‍

张林：现在中海又在致力于打造华山片区，这和国际社区又不太一样。

‍‍孙亚茜：华山项目的模式做了很大的创新，叫华山模式。‍‍华山在古代是很美的，鹊华秋色图，齐烟九点之首就是华山‍‍。有着2500年源远流长的历史，‍‍到了近代之后，黄河的改道‍‍泛滥，一片汪洋逐渐被填成了平地。2014年正式启动华山片区的开发，‍‍用了3~4年的时间，把华山的拆迁工作全部完成，同步启动了华山湖景区湿地公园、华阳宫的修复。‍2018年华山湖是完成了整个湿地公园景区的建设，‍‍正式对外开放。‍‍现在已经成为网红的打卡胜地。

张林：华山片区有很多的‍‍历史传承，在这样一个地方开发房地产，文化和建筑结合其实是一个难点！

孙亚茜：‍首先要读懂一个城市，读懂一个区域，同时尊重土地本身所潜在的、沉淀下来的浓厚的历史价值和文化。当时收集了很多近代的华山的资料，也请了很多专家学者进行分析，把华山的文化‍‍能够更好地传承，在开发当中能够保留原有的元素。‍‍比如说华山南，华山的博物馆，‍‍华阳宫的修复等等，我们现在打造了几个商业综合体的项目，‍‍既有现代的城市商业综合体，同时也有比较仿古的建筑，‍‍融入了盐仓码头、盐仓文化的元素，在开放式的商街中做的沉淀。‍同时，中海与山东省博物馆是战略合作的企业，省博的社区流动的博物馆，首家在华山社区进行落地。‍‍中海与历城区政府合作，做了城市更新展览馆，记录了整个华山变迁的过程。‍‍目前，中海与外国语‍‍学校做成了教育的实践基地，‍‍中海会让每一个生活在这边的学生和家庭，去城市更新展览馆去看一看华山的昨天、今天、还有明天的变化。‍

02、与数十万业主一起，共创美好生活

张林：“共创美好生活”是中海地产的理念,作为济南房产的头部企业,中海地产如何将自己的理念与业主的诉求结合在一起？

孙亚茜：其实是为了满足人民对美好生活的更高的追求。‍‍现在购房客群体是在逐渐在转变，‍‍‍‍90后已经成为了绝对的购房的生力军，我觉得在做这种共创美好生活以及跟城市共发展的方面，客群本身的转变会带来我们对产品研发方面的转变，以客户为中心，要有用户思维，结合着客群的转变，洞察他们的消费行为习惯的转变。‍‍狭义上，从产品本身上的转变。广义就是像做国际社区，包括华山项目，‍‍更多的要将一些城市型的配套融入群体。‍‍‍不仅要是满足上班通勤的距离，‍‍还有归家后，在社区中家庭活动的场景需要，更多的是要解决一老一小教育的问题，‍‍老人照料的问题。‍‍未来生活半径内能够有时尚的消费提供给业主们。

‍张林：中海地产门口有一个大屏，实时显示数字，这是干什么的？

‍孙亚茜：公司门口有一个液晶屏，‍‍中海自己做了一个小小的宣传，叫做‍‍“影响济南的力量”，‍‍液晶屏每天都会更新——截至今天房源交付数量、业主的数量。截至今天有65,000多户业主，‍‍想通过数字的持续更新，告诉自己也告诉中海的员工，‍‍我们每天在做的事情是非常有意义的，可以‍‍看到每天数字都在滚动、业主人数每天都在增加，‍‍我们能够给他们提供对美好生活的向往。‍‍当他们想到有一个很温馨的家的时候，就能够想到中海，‍‍我觉得这就是我们的追求。

03、坚持主航道业务，跟随城市稳健发展

张林：在房住不炒大环境之下，中海有什么新的发展的策略？

‍‍孙亚茜：地产业的黄金时代、白银时代，基本上都已经过去了。‍‍黄金时代是向土地要红利，白银时代是向资本要红利。‍‍近些年，‍‍国家从出台的三道红线的政策，‍‍到近期对房地产违规经营贷的严查，全国其实在房地产的预售资金的监管上面，政策越来越严，‍‍加之本身城市化进程，前几年是高歌猛进，这些年有所放缓。‍这些因素综合下来，目前房地产已经进入了向管理要红利的阶段。‍‍特别是前几年环保扬尘治理，人工、材料、价格的上涨，以前所谓的高暴利的时代一去不复返了。‍‍现在要求我们向管理要红利，‍‍同时还是会坚持主航道的业务，坚持今天、明天和后天的业务，今天要积极做好城市不动产运营商‍‍这样的角色，明天的业务是做好大量的商业物业的运营和开发，后天的业务是康养地产、教育板块、未来科技的智能家居、智慧住宅的方向。首先坚持主航道，在擅长的领域里，‍‍做好今天、明天、后天。‍

张林：假如从‍‍一个购房者的角度来讲，给大家推荐房子，您觉得他们应该买什么样的房子，或者说什么样的房子是好房子？

‍‍孙亚茜：从个人角度来看，首先是看品牌，‍‍‍‍未来的社区的物业服务，物业管理，‍‍未来的二手房的增值，‍‍都是一个很大的保障，‍‍我觉得选好品牌是第一重要的。‍‍除了品牌之外，地段，产品，服务，都会因人而异，好的地段会贵，地段偏远要有交通牵引，‍‍如果高速路、高架路或者是轨道交通的牵引，即使偏远一点，我觉得也可以。要看重未来的发展，这个可以看政府对片区的城市基础设施投资的建设的力度有多大，伴随着城市的热点发展，‍‍以及市政基础设施的布局投入做好研究。‍‍第三，微观，看产品设计和未来的这种社区的物业服务。‍‍像中海现在是根据客户业主的需求，‍‍像四点半学堂托管，包括居家养老的上门服务，也是我们现在努力打造的社区配套业务，给业主一个安居乐业的家。

张林：山东省和济南市正全力融入黄河流域生态保护和高质量发展。下一步中海的发展方略是否有结合点？

孙亚茜：‍‍济南市提出打造5个济南，建设大强美富通国际化大都市，再加上现在东强、西兴、南美、北起和中优的战略，中海其实都在积极跟进。‍‍中海在济南老城6个区，都有项目发展，也是跟着每个区共成长。‍从中海与济南发展的融入来说，还是坚持做好主航道的业务，像在城市更新的领域，在旧城改造的领域，‍‍在产城融合开发的领域，在‍‍产业、教育、康养，‍‍产业园，更好的把中海的资源与济南市的城市发展做好对接。‍同时发挥我们的优势，集金融、‍‍投资、建设、‍‍运营、‍‍招商运营和开发服务于一体的整合能力，我想这是中海做城市运营方面的‍‍很强大的优势。‍‍所以我觉得未来与济南的城市共融合共发展，有相当多的机会可以参与。

采访后记：

从孙亚茜位于济南南城的办公室向外俯瞰，几座青山环抱中的数十万人大社区已成蔚然大观。在与青山绿水的和谐之中造一座产城融合的新城，是大手笔，更需要大智慧。而在城市的北面，一座环绕华山的活力新城也正在逐渐融入鹊华秋色的现代画卷。既有在一张白纸上擘画蓝图的能力，也有和古老的历史景观相融共生的情怀，这是中海这样老牌央企的实力，也是底蕴。告别了地产的黄金白银时代，在房住不炒的大背景下，更需要有社会责任的企业，通过精细而高水平的管理为大家营造宜居的家园。在这里，家不再是一套孤立的住所，而是汇聚了成长、生活、工作的全功能社区，这样的家，才更立体，更完整。孙亚茜的办公室里挂满了片区规划图，上面的线条和标注精确到每一个街区。它们和公司门口显示屏上不断增长的用户数一样，见证着中海与济南的共同成长，也在邀约更多的济南市民与他们一起共创美好生活。

（来源：济南交通广播）