青岛银行：进击的精品财富管理银行

（一）“接口银行”获客，久久为功

早在2012年，青岛银行就创造性提出打造“接口银行”战略，将银行业务平台与合作方服务平台实现系统对接，即“系统互联、批量获客”。该模式下，合作方，包括公司客户、金融机构和其他第三方平台，可以满足其自身金融服务需求，银行则可以通过系统对接锁定合作方业务并获得其客户资源。随着“接口银行”战略持续推进，产品体系和服务能力不断完善，签约项目和合作机构不断增加，逐步形成交通、医疗、园区、云缴费、供应链金融和互联网金融等六大接口平台，极大提升了获客能力和综合业务能力。

（二）公司金融强化基础，打造蓝色金融特色银行

近年来，公司业务围绕以基础客户、基础业务为核心的“双基”战略和以批量获客为目标的“结网”工程，持续提升基础客群贡献和客户服务能力，多维联动打造优势产品，尤其聚焦在普惠金融、绿色金融、科技金融、蓝色经济等领域。

青岛银行将“交易银行+投行”作为对公业务发展主线，债权类融资承销规模在省内名列前茅。青岛银行在山东省，尤其是在青岛市有大量稳定的核心公司客户，主要包括各类工商企业、事业单位和政府部门。与省内其他法人金融机构相比，具有唯一的非金融企业债务融资工具B类主承销商资格，可为客户提供综合金融服务。同时，以“接口银行”模式发展小微企业客户，2020年末普惠小微贷款余额185.51亿元，增幅32.40%，普惠型小微贷款客户数3.38万户，服务小微企业特色支行共13家。

立足于山东“海洋强省”战略、青岛“海洋攻势”，凭借多年深耕海洋经济的丰厚积淀，蓝色金融有望成为青岛银行新的业务增长极。2020年11月，青岛银行获得联合国环境规划署批准，成为可持续蓝色经济金融倡议会员，签署并承诺遵守《可持续蓝色经济金融原则》，成为继兴业银行后第二家加入的中资银行，也是全球第50家会员单位。目前，青岛银行正作为国内率先试点银行，与世界银行集团成员国际金融公司（IFC）共同推进“蓝色金融”项目，旨在孵化领先的银行实践、创新资本市场解决方案、建立行业商业典范、为国际推广可持续蓝色金融提供经验和知识。截至2020年末，青岛银行蓝色产业授信总计100.6亿元。