山东广电王忠：四大变现方式助力媒体MCN走出一条特色化发展之路

疫情期间，Lightning TV撬动省、市、县三级主流媒体，聚集全省正能量的主持人、专业领域达人等优质内容创作者，把镜头对准一线人员、基层党员干部、志愿者、社区工作者，凭借其专业的内容生产能力，借助流量平台的传播优势，创作了近2万条战疫相关的短视频内容，涌现出亿级播放量的爆款短视频数十个，总阅读量高达260亿以上，提升了主流媒体在社交短视频平台的传播力。

我们为什么要做MCN机构？因为要变现，我们要活下去。但与此同时，还有很重要的一点，就是我们要强化在小屏端的传播力，这是我们肩负的使命和任务。丢掉了这一点，即便能够活下去，也没有太多的意义。

广电MCN的优势在于良好的社会公信力，以及对社会资源的整合能力，这些优势是社会MCN并不具备、且难以达到的，而社会MCN在垂直领域的变现能力则是广电MCN所缺乏的。基于这一认识，聚焦自身的优势资源，走特色化的发展道路，才是广电MCN的一个合理选择。我们不应该把商业变现当作唯一的发展目标，而是要把扩大传播力和影响力放在更重要的位置去考虑，坚持实现社会效益和经济效益并重、社会效益优先的发展目标。

2、广电MCN，路在何方？

那么，我们应该通过什么样的特色方式，来趟出一条属于广电MCN的发展之路？——最有效的变现方式，一定是从我们自身所具备的优势延伸出来的。经过大半年的摸索，我们针对自身的专业视频生产、公信力背书、社会资源整合等优势，设计了具体的变现方式；目前，已在短视频定制、课程培训和账号代运维、产品合作、基地建设四个方面初见成效。下面，我就分别给大家简单地做个介绍。

第一，短视频定制。

我们建立了短视频内容运营团队，发挥专业视频制作的优势，集中力量对台里的14位主持人进行账号孵化。目前，这类主持人账号生产了1300多条短视频，以及96条爆款视频，单条视频的最高播放量达到8828万。归根到底，只有依托优质的自制视频内容，广电MCN打造的账号才能快速吸粉，以不断扩大短视频矩阵的影响力。

同时，将专业的短视频制作能力对外输出。比如，我们会根据客户的营销推广需求来定制短视频，同时通过Lightning TV的MCN矩阵进行推广和宣传。我们正在为青岛啤酒、国美电器、中铁诺德等20多家企业提供短视频定制服务。

第二，课程培训和短视频账号代运维。

在和抖音、快手等头部平台战略合作的时候，我们提出课程培训的需求，同时发挥自身在行业内拥有的资源整合优势，与山东省网络视频服务协会深度沟通，邀请业内大咖设计专业、系统的培训课程，成立专家培训孵化团队，面向中小主播、企业、县级融媒体中心开展实战培训和上岗实训，打造专业化、集约化、规模化、系统化的网络视频人才。

第三，产业合作。

产业合作的方式有很多。目前，我们主要通过媒体积累的跨领域资源，为市场化公司做企业赋能服务，以建立深层次的合作共赢关系。举个例子，磐升生物是一家研发人造皮肤的生物医药企业，最初这家企业只是我们的一个客户，在电视台投放过一条广告。但是沟通后我们发现，他们做人工皮肤的下脚料品质优良，完全可以用来制作医疗级别的面膜、精华素。我们主动提出和对方联合推出新产品的意向。在今年9月份，我们就将这款产品推向了市场，我们电视台的主持人亲自上阵代言。这款产品上线至今，在不到2个月的时间内，已经卖出2500多单，创收20多万元，而且每天能够保持100到200单的出库量。不少业内人士和我说，没想到广电机构还能通过这样的方式变现。