黄光裕、张近东重新对垒：“美苏争霸”，谁能赢得未来？

2006年的一天，黄光裕突然现身南京的钟山高尔夫球场。虽然经过多年的打拼，黄光裕早已跻身财富新贵之列，但对于高尔夫这项所谓的贵族运动，他却并不感兴趣。此次他专程远道赶来，当然也不是学着别的富人那样附庸风雅、打球玩乐，而是要和他的老对手张近东谈一笔生意：收购苏宁。不久之前，黄光裕刚刚以52.68亿港元的价格鲸吞了永乐家电，将家电零售市场上国美、苏宁、永乐的三足鼎立改写为了国美和苏宁之间的“美苏争霸”。如果可以顺势拿下苏宁，那么国美就可以一统国内家电零售的江山。

然而，黄光裕的这场乘兴而来，却换回了一个败兴而归。当他向张近东抛出了收购苏宁的建议后，收到了一个十分强硬的回复：“你不要买苏宁，我做不过你就送给你。买，你是买不起的！”

从当时的局势看，张近东的强硬回复似乎有点儿虚张声势。当时的分析估计，国美买下苏宁，或许只是时间问题。然而，事情却没有向着人们预料的方向发展。两年之后，黄光裕由于操纵股价而锒铛入狱。同年，苏宁以498.97亿元的销售额反超国美（国美当年销售额为491.03亿元）。此后，苏宁一路高歌，国美则因为失去了灵魂人物而一蹶不振。

但就当大家都认为黄光裕和张近东这对业界CP会从此别过，相忘于江湖时，现实却和人们又和人们开了一个玩笑。时隔十多年，张、黄二人又同时出现在了媒体的聚光当下。黄光裕结束了牢狱之灾，归来依然意气风发，号称要在18个月内让国美重回巅峰；而张近东则由于资金紧缺，可能要卖掉苏宁易购23%的股份——当然，买家不是黄光裕，而是深圳国资。有评论人士惊呼：没想到张近东辛苦经营了十几年，竟然还没有混过狱中的黄光裕！

情况真是这样吗？过去十几年中，国美和苏宁这两大家电零售巨头究竟何以至此？在经营中，它们分别做对了什么，又做错了什么？它们的未来又分别会怎样？

时运变迁，错失电商

在线下零售时代，成立于1987年的国美和成立于1990年的苏宁是毫无争议的Top2。彼时，我国经济经过十几年的改革开放已经获得了一定的发展，人们手里开始有了一些闲钱，对于生活品质的追求渐渐出现，市场上对家电的需求开始增长。不过，从总体上看，当时大部分人依然是“价格敏感型”，在对家电的质量有一定要求的同时，最为看重的就是价格。

在需求的召唤下，国美和苏宁应运而生。在当时看，这两家企业可谓是非常新锐的物种：在城市的繁华地带开设大型门店，家电品类齐全，同时价格还要比百货商场低上一大截。凭借以上特点，两家企业吸引到了众多客户。除了销售经营外，这两家企业还把资本运作这种新型的打法用了起来，运用所谓的“类金融模式”积极扩张，然后再用扩张去吸引资本。通过这种当时令人耳目一新的打法，两家企业很快成了当时的巨无霸。当然，相比之下，黄光裕玩得更加激进，因而不小心翻了船，被判了刑。

黄光裕入狱之后，苏宁没有悬念地迅速超过国美，成为了家电零售的老大。不过，就在苏宁登顶的同时，一股颠覆的力量悄悄形成。这股力量就是电商。

20世纪的头几年，中国互联网蓬勃发展。随着互联网的逐步普及，电商这种新的商业形态也开始逐渐被人们所熟悉。阿里巴巴、京东、当当等一批电商企业，如雨后春笋一般在中国的大地上出现。最初，受制于网络、物流等基础条件的限制，电商的发展并不被人看好。在多数人眼中，上网购物是“极客”才喜欢的生活方式，并不会对线下实体零售产生多大影响。但很快，电商就向人们证明了自己强大的生命力，消费者们不仅迅速学会了在网上购买小件商品，而且也渐渐接受了在网上购买家电等大件商品。