双星控股锦湖建立跨国治理模式，实现高质量发展的创新实践

双星是一家具有百年历史的国有企业，曾创造出中国第一个鞋业知名品牌。2008年鞋服产业全面改制后从集团分离，双星全面转行到轮胎产业。2014年，双星以智慧转型为引领，开启“二次创业”创双星轮胎世界名牌，并于2018年控股了曾名列全球前十的锦湖轮胎。

2020年，双星开启了“三次创业、创世界一流企业”新征程。集团现有橡胶轮胎、人工智能及高端装备、绿色生态循环利用三大产业，双星轮胎和锦湖轮胎两个上市公司，2023年实现收入266亿元，同比增长18%，利润同比增长150%。

近年来，双星始终坚持“第一、开放、创新”的总方针，坚持生态化、高新化、当地化、数智化的“新四化”战略，持续实施“经营改善”与“创新突破”，推动集团实现高质量发展。

一、改革背景

过去十年堪称轮胎行业划时代变革的十年，市场需求下滑、产能过剩、品牌集中度低、技术创新能力弱、国外“双反”贸易摩擦，再加之国际天然橡胶价格更是经历几轮过山车，企业稍有不慎便会被卷入颓败的深渊。

因此，双星响应国家“走出去”号召，实施“当地化”战略，于2018年抓住习近平总书记在上合组织青岛峰会期间所强调的“发展更高层次的开放型经济”的重大机遇，为发展更高层次的开放型经济、做大国有企业，经过国际招标和竞争谈判等艰难过程，控股了韩国市场份额第一的锦湖轮胎。

锦湖轮胎是韩国上市公司，作为全球知名品牌，以生产高性能乘用车胎而闻名，在全球拥有5大设计中心和8个生产基地。其核心技术包括低滚阻轮胎、不充气轮胎和智慧轮胎，是宝马、奔驰、大众、奥迪、现代等主流车厂的供货商之一。控股后，锦湖轮胎将与双星轮胎协同打造全球最受尊重的轮胎品牌。

收购后，通过持续优化现代治理模式，不断推进战略落地，密切配合、精准发力，取长补短，打开格局，提高了锦湖品牌影响力，建立和增强了长期综合竞争力。

二、主要经验和做法

（一）创新战略管理模式，激活“搁浅的鲸”

双星控股锦湖轮胎，除了因为锦湖的品牌优势、网络优势、技术优势外，更重要的是看好锦湖轮胎的人才优势和潜力。双星集团董事长柴永森，曾在上世纪90年代以无形资产盘活有形资产的“激活休克鱼”案例，成为中国企业第一个登上哈佛商学院MBA教材案例的主要实践者，仅用了三年时间就将一家濒临破产的企业打造成洗衣机行业第一品牌。锦湖轮胎规模是双星轮胎的4倍，如果说柴永森当初盘活的企业是一条“休克的鱼”，那对锦湖轮胎来说就是一条“搁浅的鲸”。如何发挥锦湖轮胎的自身优势、地域优势，以更加大胆、创新的思维和模式使锦湖轮胎重新遨游大海，不管是在收购前还是在收购后，双星都经过了反反复复的分析、思考和研究，最终提出了“以激发锦湖人的智慧和斗志”为切入点，“在董事会领导下以社长为核心经营”的跨国治理模式，派出两名观察员主要负责观察战略及经营推进和现金流风险。与此同时，双星强调工会和公司是利益共同体，只有锦湖的发展才能更好地保障员工的利益。

控股锦湖轮胎时，韩方期望双星能用三至五年的时间，使锦湖营业利润由负转正。双星提出了要成为“中韩人民友谊的典范、中韩经贸合作的典范、劳资关系的典范”的愿望。实际上双星通过这一模式仅用了不到一年时间，就实现了韩方的期望。锦湖的今天，验证了双星这一模式的有效性，也使“三个典范”的愿望更近了一步。

（二）建立现代治理模式，发挥各自优势提高效能

锦湖轮胎在中国市场的拓展离不开与双星的战略协同。事实上，每一场跨国并购背后都涉及品牌管理、战略管控、文化认知等复杂因素的融合、协调，双星在收购锦湖轮胎伊始就确立了战略收购的主基调，确立锦湖轮胎“稳定、调整、突破”的总方针，始终坚持目标导向和问题导向，加快构建现代企业制度，把创新作为引领发展的第一动力。

在管理模式上，双星率先推行“市场细分化、组织平台化、经营单元化”的“三化”管理模式。双星以此赋能锦湖轮胎，一是确立锦湖轮胎跨国治理模式，搭建现代化的法人治理架构，提升董事会的决策效率和质量；二是在董事会下新设战略运营委员会，决策公司运营中重大事项，推进战略和发展；三是新设薪酬委员会，负责高管人员选聘和薪酬机制的设定。

在快速实现战略协同，完成经营治理模式的升级之后，双星和锦湖充分发挥各自优势，深度进行业务互补整合，实现协同效应最佳化，在以下6个方面实现纵“深”高质量发展。

1.创新采购模式，实现降本增效

在运营方面，首先对比较容易出效果的采购业务进行整合，双星与锦湖一致同意建立“资源共享、共同招标、独立结算”的采购模式。通过整合锦湖和双星的采购资源，自2019年起每年原材料采购价格均有显著下降。

2.整合物流资源，提供运输保障

突发的新冠疫情给全球经济和贸易带来前所未有的挑战。针对这种态势，锦湖各工厂及销售公司的内陆运输、海上运输，通过引入世界前十船运公司，实现了海上运输资源的整合和有竞争力的运力保障，也引入了中欧班列作为海运的有力补充。这些措施为海外业务的拓展提供了有力的运输保障。

3.拓展销售渠道，提升利润空间

充分发挥锦湖市场网络优势，结合锦湖品牌价格水平，提升双星卡客车胎（TBR）产品技术力、品质能力以及市场价格水平。

4.推动组织融合，提高研发能力

推动双方组织的相互交流、学习，共同提升研发创新能力，确保技术的先进性与创新性。加强双星研发平台的建设，提升产品关键技术的攻关能力，优化完善双星研发体系及创新力建设。

5.重点攻略中国市场，提升全球影响力

中国是锦湖轮胎在全球的核心市场，也是最重点攻略的市场，锦湖轮胎在中国市场不断朝着先进化、电动化、智能化的方向努力。

6.布局中国市场，践行发展战略

就中国市场而言，锦湖轮胎在中国布局了上海销售总部，还分别在南京、天津、长春设立了三大工厂。锦湖轮胎在中国的市场开拓稳步推进。

控股以来，双星与锦湖的战略协同步步推进，在这场跨越体量、国度、文化差异的融合中，双星与锦湖在品牌、产品、市场及生产等层面频频携手，双方的全球化布局也都在协同合作中焕然一新，锦湖也重塑了新的内生动力。

（三）优化经营思路，实现全球行业增速最快

有了有效的治理模式，还必须有正确的经营思路。为此，双星提出“稳定、调整、突破”的经营方针。

稳定不是一团和气，而是要做到守正出新。凡是对市场有利、对员工有利、对企业发展有利的规定和工作都要坚守，反之都要加速调整。

调整必须坚持先立后破。通过战略运营委员会等各种专业委员会提高战略决策和运营的有效性与时效性；通过建立以业绩为导向的公平机制，激发员工活力；通过投入产出对标，找出成本和效率的短板，制定专项予以实施。

突破必须先做加法后做减法。以高性能、高品质产品重塑锦湖形象，以品牌多元化实现渠道多元化，以与国际头部企业合作实现质的飞跃。

2023年，锦湖轮胎实现收入219亿元，创63年历史新高，成为全球增速最快的顶级轮胎企业，特别是在美国和欧洲市场实现大幅增长，锦湖北美收入是2020年的2.3倍，欧洲收入是2020年的3倍。

（四）优势互补、战略协同，推动轮胎产业高质量发展

双星深刻理解中国企业在全球价值链中的位置演变、形成根源及其外在影响，探索新格局下企业转型发展路径，贯彻落实习近平总书记“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的指示要求，构建全球产能布局，优化全球供应链，实现双星轮胎与锦湖轮胎协同发展，积极开拓海外市场，实现销售快速增长、品牌价值持续提升，进而推动中国轮胎产业高质量发展。

1.扩大海外产能，构建全球产能布局

近年来，双星积极响应国家“一带一路”倡议，不断加快“走出去”的步伐，协同锦湖深度参与全球产业分工合作，持续开拓一带一路及沿线市场，提升跨国经营能力和水平，推动国际业务向更高层次、更广范围、更深领域迈进。

2021年，锦湖轮胎和青岛双星共同投资19亿元，实现锦湖越南产量由400万条扩展到1250万条。

2023年，双星轮胎柬埔寨工厂投资启动，进一步开拓欧洲、北美等高端市场，优化全球供应链。

2.加大研发投入，保持技术领先优势

双星和锦湖轮胎始终坚持科学技术是第一生产力，始终坚持技术领先，为全球化发展奠定技术实力。双星建立“研发4.0”+“工业4.0”+“服务4.0”产业互联网生态圈，即使在疫情的情况下，也一直加大研发投入。轮胎板块在全球有6个研究院，建立了全球领先的实验室和试车场，形成了在智慧轮胎、低滚阻和不充气轮胎方面的领先优势。

3.积极开拓新能源轮胎市场

随着汽车电动化的趋势愈演愈烈，新能源轮胎也已经成为众多轮胎企业重点布局的领域，锦湖在全球范围确定了新能源汽车轮胎（EV）重点发展战略，在已经实现全球重点EV车厂配套的基础上，进一步加强人才引进，技术突破，不断在产品研发上持续发力。2023年，锦湖轮胎成功配套世界顶级新能源车厂。

4.聚焦用户和市场，打造极具竞争力的高端、高差异化产品

双星不断与锦湖携手，为用户打造具有竞争力和可信赖的新产品，更好服务客户和市场。

在北美，锦湖轮胎2024年再次进入美国J.D.Power消费者满意度前三；在欧洲，HS51轮胎在业内顶级杂志《Auto Bild》的测评中排名第一；HS52综合性能位居第二位，其中干地制动性能与德国马牌并列第一；PS71轮胎在ADAC的专业测试中排名第三；在中国，HS63获ApexTire2023“年度静音舒适 SUV 轮胎”大奖。此外，锦湖多款产品获得美国IDEA奖，德国2024红点设计大奖、iF设计奖等国际大奖。

双星利用互联网整合全球资源，不断创新具有细分价值主张的高端、高差异化、高附加值绿色产品。双星接连推出“稀土金”轮胎、“全防爆”安全轮胎两款颠覆性创新产品。双星“稀土金”轮胎是采用“稀土金”橡胶复合新材料、特殊的全零度缠绕技术以及独特的花纹设计的轮胎，实现了超安全、超省油、超耐磨、超低生热、高里程五大功能的兼具；双星“全防爆”安全轮胎采用“Safort魔性”支撑体技术、特有的花纹静音技术以及专门的配方、技术、工艺等，既适用于普通防爆轮胎的车辆，也适用于非原配防爆轮胎的车辆。在达到普通防爆胎所具有的缺气保用功能基础上，实现了更省油、更静音、更舒适。

5.发挥协同效应，实现全方位、多角度持续提升

双星控股锦湖轮胎，以其独特的经营模式和发展战略，使锦湖轮胎再次成为全球轮胎的重要角色，创造了中国企业并购海外企业的又一典型案例。同时，锦湖、双星在采购、销售、制造、研发、质量等领域全面进行协同发展，带动双星轮胎和装备板块的新突破。

品牌：双星轮胎、锦湖轮胎双双入选由世界品牌实验室发布的“亚洲品牌500强”榜单，锦湖轮胎名列轮胎品牌第二名，双星轮胎位居中国轮胎行业第一名。同时在卡客车胎市场，积极利用锦湖的品牌和销售渠道，积极开拓海外市场，提升了国际竞争力。

管理：锦湖轮胎在行业率先发布包含ESG管理绩效和目标的“2022可持续发展报告”，建立起高效完备的ESG体系。

市场：锦湖引入当地化的销售人员，实施当地化营销，是意大利AC米兰、英国托特纳姆热刺等官方合作伙伴。

在双方的协同合作中，双星与锦湖同时打开了新的发展空间。未来，双方在国际化布局、市场开拓等层面将迎来更多合作机遇。

三、启示与展望

双星协同锦湖紧紧围绕“一个目标”和“两个途径”，实施“新四化”战略，通过科技、效率、人才、品牌提高核心竞争力，创造市场竞争优势；通过聚焦核心产业优化全球产能布局，调整市场产品结构，解决企业的短板和弱点，实现新的突破。

（一）实施“生态化”战略

积极贯彻党的二十大“绿色、循环、低碳”的部署要求，加快推进全寿命周期的绿色管理。集团的三大产业在实现低碳发展的基础上形成相互促进的生态系统，推进全产业链不断升级；对外通过循环利用产业的发展，助力“双碳”战略实施。

（二）实施“高新化”战略

高新化方面，从传统产品的差异化创新到颠覆性产品创新，打造双星独特的竞争优势。

（三）实施“当地化”战略

积极响应“一带一路”倡议，通过柬埔寨轮胎工厂的建设，加快调整全球产能布局，提高企业经济效益和市场影响力。

（四）实施“数智化”战略

在继续优化和完善“研发4.0+工业4.0+服务4.0”的基础上，加速数据再应用和开发，实现数字增值。

未来，双星将携手锦湖紧紧围绕高质量发展主题，创造核心市场竞争优势，进一步优化并加速实践“新四化”战略，努力使双方加快推动关键技术迭代、核心产品升级和智慧赋能，实现新一轮高质量发展中的腾飞和跨越，完成企业发展与时代同步，与国家发展同频共振的使命。

（来源：双星集团有限责任公司）