助力打通出海链条——山东中行“金融护航”外贸企业“走出去”新征程

山东中行主动与企业沟通，帮助企业分析汇率风险成因，探索避险之道。山东中行先后联合外管局、海关、商务局、中信保等部门，多次上门向企业宣讲汇率风险中性理念，通过案例分析、数据佐证等方式，从汇率风险影响、搭建组织架构、市场分析、管理策略等方面进行讲解，帮助企业正确认识外汇衍生产品套期保值本质，优化汇率保值考核标准。针对超长期远期结汇贴水较大的现状，结合造船行业接订单、修船期、预付款、交船期、收尾款等阶段收付汇现金流时间差，山东中行通过掉期贴水点补贴，为企业量身定制了“远掉期+期权”组合产品，较同期限远期优化报价2200点。2024年以来，该企业在山东中行累计叙作人民币外汇期权交易近200笔，合计金额超10亿美元。随后，山东中行继续深入研究造船行业订单、交期、付款规律等，反复与企业沟通完善汇率保值方案。目前该企业已经形成较为完善的汇率保值策略，外汇敞口套保率提高至80%。当前，该企业接到境外客户订单后无需担忧汇率波动，在全球市场的竞争力大幅提升。

强化授信支持保障，服务外贸小微企业资金需求

自小微企业融资协调工作机制启动以来，山东中行快速行动，深入走访小微企业客户，畅通交流和融资渠道，提升小微企业综合服务能力。定期组织小微企业融资交流会，搭建银企深度沟通平台。同时优化审批流程，对符合条件的外贸小微企业贷款申请，开启绿色审批通道，压缩审批时间，提高资金到账速度。此外，山东中行还积极收集企业反馈，依据实际需求与市场变化，动态调整融资产品细节，确保金融服务精准对接外贸小微企业发展需求。

济宁圣都风动工具有限公司是集开发、制造和销售于一体的创新型中小企业，主营凿岩机械及劈石器、建筑机械设备及配件制造与跨境销售。近几年公司产品远销欧美、俄罗斯、印度、中东等50多个国家和地区。随着海外订单快速增加，企业库存一再告急，急需一笔资金用于购买原材料投入生产，短时间内筹措资金成了摆在企业面前的一道难题。

辖内济宁分行与圣都风动工具保持长期合作关系，是其核心外汇结算银行，深度参与企业跨境贸易全流程服务，熟悉公司产业链布局与经营特点。得知客户面临的资金周转难题，济宁分行第一时间与客户联系，成立跨部门专班，上下协同，充分利用总行创新推出的“惠链速贷·出口E贷”产品优势，突破传统抵押依赖，通过对接海关单一窗口、跨境贸易大数据平台，动态分析企业近3年出口报关、收汇记录等数据，率先实现全国首笔签约放款，为企业核定100万元纯信用循环额度，支持随借随还，高度匹配企业高频用款需求，切实为企业增信赋能。公司负责人表示：“中行的‘出口E贷’不仅解了燃眉之急，更提升了公司接‘短平快’订单的能力。现在资金实时匹配生产节奏，海外客户满意度显著提升。”

此外，山东中行运用数字化手段，不断加码线上服务，丰富贸易便利化产品工具箱，通过强化线上金融服务，不断丰富场景应用，先后推出跨境汇款、结售汇、进口信用证开证、保函及贸易融资等结算及融资业务的线上渠道，引导和鼓励企业线上办理跨境业务，有效提升了客户服务效率和服务体验。

未来，山东中行将持续贯彻国家“稳外贸”工作要求，坚持以客户为中心，继续强化金融支持力度，紧跟企业跨境金融服务需求，提供更加专业化、便利化、精准化的全流程服务，全力支持外贸企业开拓市场，以高质量的跨境金融综合服务效能为出海企业贡献金融力量。