笃行实干十五载 接续奋斗谱新篇——写于浙商银行济南分行成立十五周年之际

在全球化浪潮中，烟台市区域外贸企业积极拓展国际市场。分行依托多元大跨境产品为外贸企业扬帆出海保驾护航。针对当地龙头YK集团境内外项目多、子公司业务繁杂的特点，通过跨国公司跨境资金集中运营、FTN账户、NRA账户等产品组合，提供涵盖资金结算、套期保值、境内外资金管理等一站式服务，有效破解企业“走出去”难题。截至目前，已服务烟台当地外贸企业超千家，以金融之力助力打通外汇金融服务“最后一公里”。

临沂市人口红利大、市场主体多、经济韧性强。分行聚焦区域“物流西迁”“商城转型”战略部署，突破土地性质束缚，将传统的抵质押模式转变为“使用权+核心企业担保”模式，创新推出“物流西迁租金贷”，打造金融助力物流西迁的浙银新模式，以金融担当助物流西迁“蓝图”变“实景”，有效填补了区域金融服务空白。截至目前，分行依托“10+N”产业园区综合金融服务方案，累计为临沂市10余个专业型园区提供融资超过13亿元。

东营市以制造业为核心的民营经济高度发达，然而制造业企业固定运营成本制约了资金流动性。分行通过场景证、电费证服务全市制造业企业。针对制造业企业电费缴纳痛点，以灵活、便捷、低融资成本的优势，帮助炼化龙头企业缓解流动资金压力。截至目前，已累计为当地8家企业提供电费证金融支持超13.26亿元，有效帮助制造业企业实现降本增效。

围绕济宁各区县涉农服务场景和特色农业集群，分行创新推出“大蒜仓单质押”融资模式，深耕金乡“蒜都沃土”，将静态仓储大蒜转化为流动金融资本，为蒜商量身打造数字化金融产品“数易贷”，累计投放各类贷款超3亿元，以金融活水精准浇灌县域经济，助推共同富裕落地生根。

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赓续向善初心，在“善本金融”举旗引领中展现担当

2023年6月28日，浙商银行济南分行金融顾问工作室正式揭牌成立，标志着分行在践行“善本金融”理念上迈出关键一步。这一源自浙江的“3386模式”县域综合金融生态建设经验，与山东“金融伙伴机制”深度融合，形成贴合区域实际的金融服务新路径。

人才支撑是金融顾问制度有效运行的核心。以浙商银行济南分行金融顾问工作室为例，工作室聘请了27名行内业务骨干以及34名来自省属国企、行业协会、法律与会计领域的专家，组建起“1+N”服务团队，推动银行从传统信贷供给者向资源整合与生态赋能者转型。随后，德州、烟台、东营、临沂、济宁、潍坊等地相继成立6个金融顾问工作室，实现金融顾问服务在全省范围内的有效覆盖。

金融顾问制度的关键在于精准响应客户需求，提供系统化解决方案。浙商银行济南分行结合区域特色，持续深化县域综合金融生态建设模式复制推广取得了积极成效。在德州市陵城区，金融顾问团队提出“文游联动”顶层设计，协助政府引入上海梦幻之城文旅集团，共同投资20亿元打造德州梦幻之城，预计带动就业1000人、年游客50万人次，为传统产业升级注入文化新动能。在烟台龙口市，金融顾问团队协助政府设立产业基金招商引资，引入财通证券、山东蓝色经济创投、鲁信创投等多方金融资源，开创“金融招商”新模式。

生态建设不仅体现于重大项目，更需系统化服务配套。浙商银行济南分行积极推动“金服宝·小微”数字化平台落地德州市陵城区、临沂市沂河新区等4地，开通数量位居浙商银行系统内首位，并率先实现与“山东政务服务网”系统对接，打通政银企数据壁垒，进一步拓宽当地小微企业融资渠道，提升了融资效率。同时，分行在德州、临沂两地联合政府，通过政府债务、财政收入、城投公司资产负债结构、城投公司股权投资效率、规上企业经营异常、居民按揭收入比等多维度指标形成“金融体检报告”，引导区域金融生态健康发展。