线下还没铺货，网上已“争议四起”——农夫山泉“冰茶”被指半瓶含糖量就已超成人每日摄入标准

线下铺货较少，线上也显得“克制”。在“农夫山泉旗舰店”的抖音直播间里，尚没有冰茶这款饮料售卖，需要单独搜索“农夫山泉冰茶”，才会有专卖冰茶的“农夫山泉饮品旗舰店”直播间，在记者观察的多个时段内，通常仅有二三十人在线。

价格方面，同样是农夫山泉官方价格，但不同平台间价格却显混乱。在抖音直播间，消费者首次购买一箱（15瓶装）冰茶，新人优惠价直降10元为65元，虽然第二箱恢复原价75元，但买两箱可送一个露营箱。

但在同为农夫山泉舰旗店的淘宝直播间里，其一箱（15瓶装）的价格为75元，没有其余优惠，与定位的零售价没有差别。

对于线上平台的价格差异问题，不同平台主播的回答都较为模糊，有主播表示“可能是平台价格机制不一样”。

时隔多年重返气泡饮赛道

事实上，冰茶并非农夫山泉首次尝试汽茶。2022年，农夫山泉在东方树叶和茶π的基础上，以百香乌龙、青柑普洱、黄皮茉莉三种口味推出汽茶，只是，定位为“茶+碳酸+果汁+低糖”的茶饮料。冰茶亮相，成为其打入气泡赛道的再度尝试。

在业内人士看来，有糖茶饮和无糖茶饮其实并不是竞争关系，对于企业而言，更是互补关系。据农夫山泉2024年财报，以东方树叶、茶Π为主的即饮茶类产品取代水类产品成为公司的第一大收入来源，实现营收167.45亿元，营收占比39%，较2023年提升了近10个百分点。

但不容忽视的是，无糖茶饮的规模增速正在放缓。据马上赢数据，在今年2、3月，无糖茶饮的同比增速均为负数，与高速扩张阶段单月超过100%的同比增速相差甚远。

“推出新品气泡茶饮，能够匹配消费者多元的消费需求，同时完善自身的品牌矩阵”，上述业内人士表示，但冰茶的热量相对较高，与目前一线城市健康消费的理念相悖，如果向健康理念迎合，推出减糖版，那如何保证口味不受影响又将是一个挑战。

值得注意的是，据多家媒体报道，目前冰茶几乎未在线下渠道铺开，多在线上售卖，这一点与直播间内主播告知记者的信息吻合。事实上，2020年时，农夫山泉就已拥有243万个零售终端。以去年绿瓶农夫山泉为例，消费者几乎都是从线下渠道发现这一产品。因此，对于以渠道见长的农夫山泉来说，这一举措也并不寻常。

6月18日，记者就冰茶半瓶含糖量或超摄入标准，入局有糖碳酸茶赛道的战略考量，以及山东线下铺货情况及“克制”的销售策略等问题，致函农夫山泉，截至发稿未获回复。

（来源：泰山财经记者张琴）