远方好物创始人何建志：以全链路品控构建信任电商新范式

一款源自小兴安岭深处的天然饮品桦树汁，近两年悄然走红，成为健康食品领域的现象级产品。把它带到广大消费者面前的，是远方好物创始人何建志。这个拥有数十万付费会员的私域电商平台，正在践行一条名为“信任电商”的独特路径。

从怀疑到深耕：一款饮品背后的产业故事

回忆起与桦树汁的初次相遇，何建志直言并不美好。2020年，一位同学向他推荐了一款桦树汁产品，一小瓶售价高达百元。“一开始我非常不信任，感觉像个忽悠人的产品。”他这样描述彼时的第一反应。在团队的劝说下，他勉强踏上了前往伊春的溯源之路，“实在不行就当到哈尔滨去看雪了”。

彼时，桦树汁产业在当地规模甚微，仅有数家工厂从事生产，年销售额不过数百万元。生产虽在继续，销售却举步维艰。然而，当何建志深入了解这一物种后，态度发生了根本性转变。他告诉记者，桦树汁每年仅在四月底至五月初约十五天的时间内分泌，错过便需再等一年。“很多人看到熊冬眠后会啃树皮，其实它不是吃树皮，而是舔食桦树汁。”这一神奇的生态特性，加之桦树汁在俄罗斯等国家的悠久应用历史，让何建志看到了潜力。

至2024年，这一单品在远方好物平台上的销售额已突破两亿元。更值得注意的是，桦树汁产业的兴起，为当地农民带来了切实收益。据介绍，自2014年林区宣布停伐后，白桦林一度仅作为风景存在。而如今，依托桦树汁采集与加工，每户农民每年可增加约七千五百元收入，已带动当地一万余人实现脱贫增收。

以“给孩子吃”为标准，打造极致安全选品体系

何建志的创业转型，源于一个父亲的本能。早年从事电商积累了一定财富，2015年结婚生子后，他开始格外关注孩子的饮食健康。“我就开始用我自己的资源来整合产品，发现周边的很多朋友都有这个需求。”从2020年组建供应链，到2022年正式推出远方好物平台，何建志逐步确立了平台的核心定位：让孩子放心吃的健康安全食品平台。

这一定位在实践中转化为了一套严苛的选品标准。据何建志介绍，远方好物的所有食品，第一不得添加任何防腐剂，第二不允许使用保水剂等各类添加剂，第三必须通过三百项以上的农残检测，第四肉蛋奶类产品还需检测抗生素、激素及兽药残留。“安全是一个基本条件，你都不安全，还谈什么口感、谈什么价格？”他反问道。

为确保标准的落地执行，远方好物每年投入巨额资金用于检测。何建志透露，仅2025年，平台的检测费用就将超过四千万元。与许多平台依赖商家提供检测报告不同，远方好物以“神秘买家”身份盲买抽检，确保送检样品与消费者收到的产品一致。

何建志认为，当前中国市场不缺产品，甚至不缺好产品，缺的是追求极致的态度。“绝大多数人生产产品是为了卖，不是为了给自己家孩子吃。”他举例说，烤肠之所以爆汁，往往是因为添加了保水剂，锁住约三成水分，口感好、成本低，更容易畅销。“但如果做给自己家孩子吃，你肯定不会加。”基于这一逻辑，远方好物在与供应商共创产品时，始终坚持一个朴素的标准：按照给孩子吃的尺度来衡量。