泰国天丝集团收回红牛中国经销权，独家代理普盛陷股权冻结

6月22日晚，拥有红牛商标相关权益的泰国天丝集团发布《告客户书》，宣布终止与普盛食品销售有限公司（下称“普盛食品”）的独家经销协议。公告显示，自6月1日起，全国渠道业务、订单合作及价格政策由天丝在华公司接管。

从时间节点看，业务切换生效时间早于公告发布时间约20天。在该过渡期间，基层渠道系统仍处于交接阶段。截至6月23日下午，终端业务系统“普盛SFA”界面显示，系统内仍同时存在“PSF”标识与天丝红牛Logo。

这次调整意味着原有全国独家经销体系进入重构阶段。

天眼查信息显示，普盛食品及其关联主体近期涉及多起司法案件。今年2月至3月期间，深圳前海合作区人民法院等多地法院对普盛食品（北京）有限公司所持有的部分子公司股权实施冻结，其中深圳普盛食品销售有限公司被冻结股权数额约2088.9万元。

5月以来，普盛食品及其上海分公司因“追偿权纠纷”多次被起诉。

在渠道层面，有部分经销商通过短视频平台发布维权内容，称面临库存压力并转让代理权，同时提及市场费用结算进度问题。在社交平台评论区，也有自称终端商户的用户反映费用结算，咨询“一元乐享”瓶盖兑奖活动后续如何核销。

天丝集团在北方市场的另一代理商为养元饮品。养元饮品2025年财报披露，其采购功能性饮料成本为6.93亿元，向天丝红牛旗下两家公司采购额合计约7.55亿元。

以该采购数据及其北方区域覆盖情况外推，天丝红牛2025年在华销售规模约在20亿至30亿元区间。

同期公开数据显示，东鹏饮料2025年营业收入为208.75亿元；华彬集团红牛体系年销售规模维持在200亿元以上。

在终端销售层面，有百货及商贸渠道反馈，天丝旗下“风味饮料”与“牛磺酸饮料”与此前长期销售的红牛产品在口感与消费认知上存在差异，部分消费者需要额外说明产品区别。相关渠道反馈显示，该类产品在部分门店的周转速度低于预期，个别门店因此调整了货架配置。

与此同时，国内能量饮料货架结构与价格带持续变化。除250毫升罐装产品外，500毫升规格及定价约6元、容量达1升的统一“唤神”能量饮料等产品占据部分陈列空间。

实际上，在普盛全面退出之前，天丝红牛的局部渠道调整已经先行。早在2025年年底，南方部分省份的经销网络就已出现变动。当时，针对广药王老吉接手天丝红牛广东、广西、海南、湖南、江西五省经销权的市场信息，王老吉大健康公司曾公开回应称，已与天丝红牛达成相关省份合作，并成立专门事业部推进相关业务，但未对具体销售目标作出确认。

在渠道调整持续推进的同时，天丝集团近期还引入了新产品线。5月30日，其将泰国运动饮料品牌Sponsor（瞬湃乐）引入国内市场，以“维生素电解质饮料”定位在电商平台销售，单价约4.5元/瓶。

目前，国内电解质水市场主要由东鹏“补水啦”、元气森林“外星人”等品牌占据，农夫山泉及可口可乐等企业亦在该领域推出相关产品。

随着《告客户书》的发布，结合此前王老吉的入局，天丝红牛在华渠道体系已由原有的全国独家经销模式，正式进入直营与区域经销并行的阶段。

（记者/杜林 来源：新黄河）