青花郎跌破600元，郎酒千元价格带梦碎，高端之路遇阻

6月10日，白酒圈传出消息：青花郎渠道批发价跌破600元，不少经销商随即暂停打款补货。经多家行业媒体实地核查，在四川、河南、广东等核心市场，这款产品实际成交价维持在580至620元区间，对比1499元的官方建议零售价，价差十分悬殊。

今年618大促期间，各大电商平台售价再创新低。天猫超市、美团、拼多多等渠道叠加会员福利与消费券后，青花郎单价一度下探至520元。同系列产品同样行情惨淡：红花郎15最低售价270元，红花郎10跌至170元。各大平台售价虽有差异，但都彻底偏离了郎酒既定的千元高端定位。市场对青花郎的价值认知，已然定格在600元左右。

面对产品价格持续走弱，郎酒官方并未公开回应。在6月初召开的内部经营会议上，董事长汪俊林明确了下半年核心工作方向：稳价盘、去库存、保利润。短短九个字，直指品牌当下的发展困境——这家深耕高端赛道八年、以头部酱香品牌为对标目标的酒企，如今连基础的价格体系都难以稳固。

全线倒挂：经销商单瓶亏损超两百元

2026年3月，郎酒主动下调主力产品出厂价，试图缓解市场压力。青花郎采用计划内外双轨供货模式，综合打款价约836元/瓶；红花郎15、红花郎10出厂价分别调整至439元/瓶、240元/瓶。但市场批价依旧走低：青花郎主流成交价仅600元出头，红花郎15约300元，红花郎10不足200元。折算下来，青花郎单瓶倒挂超200元，红花郎15倒挂超百元，红花郎10售价也已低于厂家供货价。

多位资深经销商向行业媒体透露，郎酒核心单品价格倒挂的趋势从2025年第三季度便已显现。厂家下调供货价，本意是守住青花郎千元大单品定位、稳固红花郎15的次高端份额，但市场并未如预期——青花郎早已脱离千元价格梯队。

价格乱象并非个别商户窜货导致。《证券时报》2025年末调研数据显示，郎酒渠道库存周转天数达到180-200天，远超行业60-90天的合理区间。不少经销商在社交平台坦言库存压力巨大，有商户晒出仓库画面：千件红花郎10、两百件红花郎15积压库房，即便降价亏本，也难以实现动销。

渠道失控：库存高企，经销商批量流失

价格体系崩塌的背后，是长期积累的渠道隐患，不少合作多年的经销商因此陷入经营危机。

2026年春节前夕，一段短视频在网络流传。视频发布者自称山东临沂鼎天名品工作人员，表示多次前往郎酒成都总部沟通问题，始终未能得到有效对接。视频虽很快下架，却曝光了这家合作近二十年的经销商与郎酒彻底决裂的矛盾。

临沂鼎天自2007年代理郎酒，早年双方合作稳定。随着白酒行业进入深度调整期，市场消费需求收缩，该经销商库存不断积压。矛盾爆发时，积压货品价值达5000万元，同时还存在大量未结算费用与预付货款。

2023年，郎酒对临沂区域渠道架构进行扁平化改革：当地单一核心经销商的模式被打破，十余家代理商、团购商同步入局，区域价格体系彻底失控。据临沂鼎天介绍，彼时青花郎拿货价885元/瓶，市场售价仅600余元；红花郎15拿货价319元/瓶，终端价不足200元。

更让经销商难以接受的是，其两千余万元预付款被扣押两年，郎酒既未按约发货，也未办理退款手续。2024年，品牌方在未协商的前提下，直接取消了该经销商多款核心产品的经销资质。此次纠纷最终得以化解，但类似问题并非孤例。调研显示，近年郎酒经销商流失率居高不下，部分区域出现经销商退出后、前期垫付费用仅能以货品抵扣的情况，品牌与渠道之间的信任逐步消耗。