“双十一”新观察 | 济南实体折扣店受追捧，业内人士：进货渠道可直接对接专业供应链

“平台满300减50凑单”“一元抢付双十一特权金”......又一年“双十一”来临，线上电商平台销售依旧火热。与此不同，新黄河记者发现线下不少实体店的折扣力度也吸引了诸多市民消费。折扣期比线上电商持续的时间更长。

近日，记者探访济南数家折扣店，部分商品的日常价格最低可达到商场的两折，甚至低于“全网最低价”，凭借其货品齐全、价格优势正逐渐成为新的“淘宝地”，消费者在折扣店购物可以天天都享受“双十一”价格。在业内人士看来，折扣店商品价格较低，且店面也逐渐增多，与其进货渠道直接对接专业供应链有着相应的关系。

商品价格比网上还要便宜，不少市民“追捧”线下折扣店

11月1日晚上9点，在济南印象城附近的“超级买手宝藏集合折扣店”（以下称超级买手店）内，老板正在收银台忙碌着，店内正在选购的消费者并不少，不一会儿，收银台前就排起了队。

许丽（化名）目前在济南经营两家超级买手店，目前印象城附近店面的面积近130平方米，店内像一个大型的仓库，全场大概有1200多种商品，涵盖了国产网红零食、进口食品、品牌折扣洗护洗化等。最吸引人的，当属折扣店内的产品价格，有些消费者称这里为“打折神店”。

许丽介绍，店内有些商品最低的价格能到2折出售，“不是说便宜就是假货，所有商品都是假一赔十，甚至临期商品连10%都不到”。

眼下进入“双十一”大促，往常都爱囤货的李女士今年并没有参与电商活动。“每年‘双十一’我会成箱成箱地囤抽纸和洗护用品，生活用品保质期长价格也相对便宜，唯一的缺点就是把家里堆得乱七八糟，时间一长就忘了放哪里了。如今家门口开了个折扣店，一提抽纸的价格比电商大促还便宜，随用随买选择多，也省去囤货带来的麻烦。”

记者走访多个商圈发现，在印象城附近，打着价格便宜的折扣店有4家，印象济南商圈有5家，平均每个商圈附近都有几家折扣店，大多都以卖折扣零食为主。

折扣店如雨后春笋般兴起，进货渠道直接对接专业供应链

从2022年起，济南的折扣店如雨后春笋般悄然兴起，大多数店铺都打着价格便宜的标语。许丽揭秘，折扣店低价的秘密其实很简单，“一是进货渠道直接对接专业的供应链，这种模式可以缩短产品从生产工厂到消费者手中的供应链，省去中间环节，从而获得更多的利润；二是像是进口产品在商场卖货卖不动，新的产品一出容易压货，这就需要折扣店进行甩货，渠道上也有了一个很好的选择”。

在商场零售价好几十元的进口洗衣液，在折扣店仅售9.9元，矿泉水只要1元，进口三联装的海苔售价4.7元......电商平台需要凑单才能享受的优惠价格，折扣店单件就能拿下。

以最近在济南遍地开花的“好想来零食工厂”为例，打开高德地图搜索“好想来零食工厂”，地图显示济南辖区内共有20家门店。

记者从好想来零食工厂官网发现，好想来品牌零食属于万辰集团旗下子品牌，是全国量贩零食赛道唯一一家A股上市企业，在全国门店数量第一，在供应链方面拥有22大仓储中心，辐射16个省份，实行“T+1”配送原则，保障全国门店货物48小时速达，随时满足各门店的供货需求。

线下实体店或迎新机遇，有望成新晋“淘宝地”

今年3月，许丽在济南世茂广场开了第一家超级买手店，5月份在印象城开了第二家。两家店的受众群体不同，世茂店附近没有住宅，针对年轻人居多，周末两天日均营业额高达两万元，工作日相对较少；印象城店则相对稳定，每天营业额在六千元左右。折扣店和市面上的24小时便利店大部分都是对标产品，价格最少低于市场价格的三分之一。相较传统商超，实体折扣店等新业态毛利更低。

谈及近两年来济南折扣店遍地开花，许丽称，有需求就有市场，现在济南人的消费需求逐渐从线上转变到线下，说明大家的消费观念正在转变，尤其在最近三年，经济层面的不安全感开始让人们的理念由无节制消费转向有意识储蓄。与此同时，整个市场开始趋于理性，消费者追求“又好又省”，成为当下最突出的消费趋势，对于线下实体店来说，也许是个新机遇。

许丽还表示，“双十一”来临，尽管众多电商平台开始聚焦低价，但折扣店新业态也会迎来风口。说不定店里的营业额会随这波大促迎来一个新契机。相信在未来，能够同时满足消费者对品质和性价比追求的折扣店将会进入发展的快车道。

（来源：新黄河 记者/阎小雨）