济南，全城都是“招商局”！

圈里常有一个说法，叫做“引进一个、发展一个、带动一批”，要的就是一个辐射效应！

从一家头部企业，到一个前端产业，再到一个新能级城市，这本身就是一个前后激活的链条。

济南引进项目，也是这么想的——

通过招商，打造产业“一体性”，注重整个产业生态的培育，同时重视产业内部各种资源的流动。

这次赴沪，首站选在了恒瑞医药。

恒瑞医药是国内最大的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的供应商，也是国内获批一类创新药物最多的企业。

而生物医药与大健康产业，恰恰是济南的四大主导产业之一，目前规模超过2000亿元。按照计划，济南将在2025年突破3000亿元。经过前期洽谈沟通，济南高新区希望引进恒瑞医药投资建设新的合作项目，为创新药生产注入新动力。

根据报道，2月21日上午，济南市委书记刘强一行与恒瑞医药董事长孙飘扬、总经理戴洪斌进行了深入的洽谈。双方回顾了过去7年合作的经历，就推进新的合作以及共同关心的问题进行了深入交流，达成了共识。

以上这些，都是官方的“话术”.

真实目的只有一个，那就是瞄准生物医药产业未来，引进一粒“种子”，然后长出一片森林，吸引上下游企业都往这里靠拢。

新“巨头企业”的落地，不仅会吸引相关产业聚拢，还会就地不断孵化新企业，就跟变戏法似的，特别神奇。

最终，这些新旧企业相互促进，融入当地产业生态链的企业，与当地的黏性更强，共同形成高新技术、产业的生态圈。

这次与恒瑞医药的洽谈，真正展现了济南“招商天团”精准补链的格局，也必将为济南创新药生产增添新动能。

接下来，再说说上海之行在招商层面的第二个创新点。

2.锚定宝武钢铁，这叫做“重资本、轻资产招商”。

这种模式，是通过“重资本”和“轻资产”的双手，招揽企业和项目。其优点显而易见，就是通过为入驻企业配套设施，尽量减轻企业非生产性投入。通过这样的方式，缩短投资项目的建设周期。

这种模式，在济南这次招商之行的第三站，也就是中国宝武钢铁集团的洽谈中，非常突出。

谁都知道，钢铁行业，是重资产中的重资产，重得不能再“重”了！

但是济南与中国宝武钢铁的洽谈，瞄准的却不是重资产投资，而是对方的轻资产，也就是技术。

这次双方谈论的主要话题，是精品钢与先进材料产业。

据报道，中国宝武将战略投资山钢集团，实现产业要素资源的集聚和优化配置，助力山东深化新旧动能转换和钢铁产业实现高质量发展。

一直以来，精品钢与先进材料产业是济南市重点发展的主导支柱产业之一。

在工业强市发展战略的引领下，济南精品钢与先进材料产业已经具备了相当的“重资产基础”，现在相对短缺，的就是外来企业的新技术、新研发团队、新研发平台。

通过此次座谈交流，济南与中国宝武将在优化钢铁产业布局、深化产业技术创新、提升合作发展水平、扩大产业生态合作、促进绿色低碳发展、打造钢铁生产服务平台等方面加强合作、提升档次、延伸链条，实现双赢。

通过这次合作，济南精品钢与先进材料产业将持续向高端化、智能化、绿色化方向发展。

这就是“重资本、轻资产招商”所要的效果！

以上两种创新招商形式，分别对应了济南赴上海招商的两个项目，可以说是教科书级别的。

精准识别目标投资者，

考的就是招商团队的眼光“毒不毒”。

这是政府招商的第一步，

也是最关键的一步！

接下来，就是促成投资项目落地。

对此，拭目以待，相信济南！

（来源：爱济南新闻客户端）