从重庆到全国,房企面临的竞争压力越来越大,金科的做法是创新营销赋能销售。
以十一金科所推出的“金科红,就是燃”为例,金科全国460余盘献礼黄金周,推出6000余套爆品房心动价。并在短短5天实现60亿销售业绩,燃爆全国。
今年以来,金科全面拥抱数字化转型,着眼于房企精准营销、私域流量运营、全民营销等数字营销能力建设,上线了“金斗云计划”金科美好+全新系统。
从6月的“盲盒”活动到9月的“全民营销”活动,再到10月“金科红,就是燃”的国庆主题活动,金科已经完成了从线上到线下的全链路整合与精细化高效运营。
新赛道,抢位终极赛场
有了新武器,还需要新赛道。
大多数头部房企都布局了多元化业务,一方面某些多元化业务本身,就蕴含巨大潜力,比如物业;另一方面,多元化业务之间,并非简单的叠加关系,而是能产生“1+1>2”的效果,为地产主业赋能。
2021年,是金科“新五年”战略的开局之年。
依托“四位一体、生态协同”的高质量发展战略,金科提出了精耕地产主业,做强智慧服务,做优科技产业,做实商旅康养,进一步整合产业链生态圈。
关于地产主业外的赛道,金科有自己的思考。
拿服务来说,在竞品质的行业环境下,服务更好的产品更容易出圈,这决定了优质持有型物业的估值水平将会逐步提升。
作为主力赛道之一,金科服务也是重庆首家A+H股民营企业。2021年上半年,营业收入由2020年同期的13.70亿元增至25.86亿元,增幅88.79%;归母净利润同比增长80.3%达5.3亿元,净利润率达20.95%。总在管面积达1.87亿平米;新增合约面积3477万平方米,相较去年全年增长规模实现132%增长。
截至目前,无论是服务规模,还是消费者满意度,金科服务都位居行业头部。
其他赛道,也在稳步向前。
大产业方面,金科产业已进入重庆、四川、湖南、山东、山西、江苏、河北等14个省份22个城市,累计开发运营管理项目28个,面积超1300万平方米。通过建设、运营高标准、高质量的产城项目,助推区域产业结构升级。
重庆金科悦FUN实景图
大消费板块,金科商业在全国已拥有项目60余个,商业总体量近300万㎡,形成了“中西部、长三角、环渤海”的全国化发展战略布局。
今年上半年,金科新的三大商业产品线相继浮出水面。金科中心首个项目在重庆建成并正式投入运营;金科·爱琴海商业项目完成在重庆、昆明、慈溪三地的品牌落位;金·WALK相继布局重庆、贵阳、武汉、南宁、昆明、徐州和运城等城市。
未来,房企之间的竞争不会停留在地产领域。
大家都在抢地产以外的赛道,选择哪些新赛道,是战略问题。但能走多远,看的是谁走得更稳。
未来的金科,有更多的可能性,去抢位终极赛场。