潍坊青州云门酒业，为什么能赢？

乘着第一波“酱酒热”起来的品牌数不胜数，但真正能经受住市场和消费者考验而一路走下来的品牌却为数不多。

“酱酒中场”从某个角度来说是市场清理阶段，真正有实力、有能力、有魄力的品牌才能大浪淘沙，云门酱酒是其一，更是其中的大赢家。

青州云门，为什么能赢？

2023年云门酒业战略发展大会上，在云门酒业集团党委书记、董事长汲英民现场做的“开创新局六赢未来”致辞中，我们可以找到一些答案。不难发现，在近两年的战略发展中，云门酒业以坚强的战略定力，卓越的品质基础，强大的品牌效应，实现跨越式发展，而六个方面的重点部署是云门跑赢市场的关键。

01厂商共赢的“六脉神剑”

对于酱酒来说，从2022年开始进入转型调整期，对于云门来说，这是新的机遇和挑战。抓机遇，起跑即冲刺，开局即领先，云门的“六脉神剑”打通了内与外、根与魂、营与销，从根本上承托起整个企业的发展，实现了良性增长和稳步阔进。

这“六脉”是云门的支柱，在过去的一年中，以及在未来的规划中，赢在这六个方面，是云门酒业实现厂商共赢的重要一环，同时也让云门酒业得以在鲁酒企业中一骑绝尘。

“赢”在体制创新。通过调整营销理念、加强绩效考核、全力培育大商、落实激励政策，奏响“管理与发展双突破”的主旋律，推动云门酒业营销创新。

“赢”在品质创新。在坚持品质为本基础上，围绕青州特色产区，打造专属酒庄，扩大优质原粮种植基地面积，强化专业人才梯队建设，打造中国北方酱香型白酒研究院。

“赢”在品牌强化。深度挖掘青州厚重的酿酒文化资源，推进“中国酒源青州探源”工程，为云门酱酒高端品牌战略赋能；关注慈善公益事业和商会经济发展，把企业品牌建设与地方文化发展紧密融合，把云门打造成为更加靓丽的潍坊名片。

“赢”在战略大单品打造。2023年，将重点抓好包括国标G1、部优、玉白、青州陈酿等六款核心产品的打造，真正建立起云门酒业的大单品战略矩阵。

“赢”在高效执行。提高市场决策速度、决策质量，推进营销指令传导扁平化，细化市场方案，针对不同的市场类型和客户性质及特点，采用不同的营销方案，转变营销理念，改变单一渠道终端驱动模式，向消费者和终端双轮驱动营销模式转变。

“赢”在“厂商一体”。2023年，云门将通过股权激励，与认同云门发展理念的优质经销商朋友建立起真正的命运共同体；通过云门品牌建设，产品营销，帮助一大批优质经销商干事创业，共享云门酒业发展成果。

2023年是云门酒业加速步入高质量发展的关键一年，面对后疫情时代更大商业机遇，云门敢于亮剑、敢打硬仗，向着赢的方向，以更高质量引领鲁酒振兴，实现厂商共赢。

02快准狠，云门赢在每一步

云门酒业作为鲁酒龙头的势头愈发猛烈，踏出的每一步都坚定有力，战略的洞察力、果敢的决断力、高效的执行力，让云门快准狠的赢在每一步。

在2023年云门酒业新年贺词中，汲英民强调，在极其复杂的市场环境中，云门酒业坚持打造“中国云酱战略新高度”，筑梦前行，创新谋变，保持了企业平稳增长态势。在明确目标的指令下，云门在营销上抢占了春节第一战。

2023年年初，“云门开开门红”火爆齐鲁，云门强势打造中国人讲究的“开门红”氛围，借助品牌名的优势，将“开门红”的美好寓意传递给广大消费者，不仅提升了人们在新一年向上奋斗的气势，传递正能量，也实现了品牌的深层次势能提升，抓住了高价值客户和意见领袖的心，在市场和消费者的认知中释放出强大的动能，从而占据一定的市场份额，在竞争激烈的春节档市场中胜出。

同时，云门对品牌文化的挖掘和输出也在持续不断的深入。“中华酒源青州探源”项目，围绕青州产区7000年酒文化历史，展开一场关于华夏文明与齐鲁美酒的发现之旅。

要赢，并且要赢的快，赢的漂亮，赢的长久，云门的未来，不可限量。

（来源：美酒霞客酒游记）