茅台调价后实探济南市场：零售每瓶涨20-40元，有经销商囤货上百箱

“自2023年11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。”10月31日深夜，贵州茅台突然放出了重磅消息。

11月1日上午，记者在济南走访了多家茅台经销店。经销商和消费者反映活跃，零售价格每瓶上涨了20元至40元不等，有酒水行半天卖了8单，有经销商开始上百箱地囤货。

零售每瓶涨20-40元，有经销商开始囤货

此次调价范围内的飞天53%500mL规格茅台酒

根据公告，“自2023年11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格。”飞天53%500mL规格茅台酒的出厂价为969元/瓶，调整后出厂价大约为1169元/瓶，市场指导价继续保持1499元。

“受此次调价影响最大的是经销商，经销商拿货涨了20%左右，有同行对此次涨价充满信心，已经在囤货了，纷纷求购100箱，甚至200-300箱。”酒帮买酒水行的负责人葛先生说道。

据葛先生介绍，当天，飞天53%500mL规格茅台酒的销售价格上涨20元至40元，为2750元至2780元，原箱价格不变为18300元/箱。“零售市场反应也比较活跃，一大早就有客户在咨询价格变化，我一直在接电话，一上午大概接了15通电话。”葛先生说。

本次茅台上调出厂价所覆盖的产品范围主要包括飞天53%500mL规格贵州茅台酒、五星53%500mL规格贵州茅台酒。飞天53%100mL规格贵州茅台酒以及其他年份酒、高端精品等产品未作调整。“这也是因为飞天和五星都是茅台酒股份有限公司的主线产品，市场占有率比较大。”葛先生说。

据葛先生介绍，平时每天销售量为10单，今天一上午已经卖了8单。“消费市场有2—3个月的反应期，未来飞天茅台的价格变化还有待观望。”

不过，业内人士并不建议消费者囤货，因为在市场端飞天茅台的零售价格每天都有10元至30元的波动，“随进随出，随用随买，而不应该作为投资。”

茅台时隔6年再调价，增长市场信心和股东利润

据了解，此次提价是茅台将近6年来的首次提价。自2018年1月，53%500mL规格飞天茅台出厂价由819元/瓶调整到969元/瓶，零售价由1299元/瓶上调到1499元/瓶。

期间也有多次涨价，主要是针对茅台年份酒等其他类型酒品，并不涉及市场最关注的飞天茅台酒。

据了解，近几年，部分飞天茅台的价格一直在下跌，以飞天53%500mL规格贵州茅台酒为例，从2017年的3300元跌至如今的2700元，最近3个月一直维持在2700元出头的水平。有业内人士表示，此次提价将提振从业者的信心，增强资本市场对白酒行业的信心。

关于茅台酒出厂价上调的传言一直不断，如今靴子终于落地。据公开资料显示，10月20日晚间，贵州茅台三季报披露，2023年前三季度的营业收入1032.68亿元，同比增长18.48%，净利润528.76亿元，同比增长了19.09%。前三季度，贵州茅台的销售毛利率有所回落，为91.71%，低于2022年。

其中，第三季度实现营业收入336.92亿元，同比增长14.04%；同期净利润168.95亿元，同比增长15.68%，相比半年度营收净利双双破20%的增速略有下降，但依然创下了公司业绩的历史新高。

在销售商看来，2018年和2023年两次涨价的原因是截然不同。“2018年的调价是因为市场太热，这次调价则更多的是资本市场的反应。”有投资者表示，茅台希望通过价格机制提高收入，将直接带来盈利水平的提升，为股东创造更多投资回报。另外，选在这个节点，临近春节，市场需求旺盛，本次调价可以为四季度财报贡献很好的数据。

（来源：海报新闻）