山东路桥“六个主题年”活动聚焦主责主业，“五项举措”赋能外部市场开拓

今年，山东路桥集团党委提出全面开展“六个主题年”活动，推动集团各项工作迈出新步伐、再上新台阶、展现新气象。各级各单位结合实际研究制定落实方案和行动计划，紧锣密鼓、高质高效地开展工作。

为营造创先争优浓厚氛围，将活动成果转化为促进高质量发展的强劲动力，集团微信公众号开设“六个主题年”活动专栏，展示各单位在相关工作中的创新举措、经验做法、典型案例。

山东路桥集团深入贯彻落实“六个主题年”各项活动要求，聚焦主责主业，扎实开展“外部市场开拓年”活动，以“五项举措”为外部市场开拓赋能。

精准研判形势，明确经营方向。树立目标导向、市场导向，精准研判市场形势、政策变化，积极审视自身资源禀赋和资质实力，总结优势、分析短板，找准经营开发的重点和主攻方向，高效开展经营开发工作。紧跟黄河流域生态保护和高质量发展、绿色低碳高质量发展等国家战略部署，积极融入全省“十强产业”布局。推动城市更新、城乡开发、生态保护、资源开发等业务下沉各地市、区县，优化地企合作模式，抢占全省县域基建市场。

倡导全员经营，强化制度保障。召开年度经营开发工作动员会，相继与权属单位签订《经营开发业绩考核目标责任书》，明确任务目标，压实主体责任。贯彻落实全员经营开发工作思路，路桥集团领导班子成员及各权属单位主要负责人主动出击，带头深入一线抓经营，以上率下，共同努力。鼓励和引导广大干部职工探索资源、挖掘信息，群策群力，积极为外部市场开拓增砖添瓦。广泛征求意见，修订印发更具导向作用、更贴合实际的经营开发工作奖罚激励管理办法，更好体现“多劳多得、优劳优得”奖罚理念，充分发挥考核指挥棒作用，以经营深度、力度和效果作为考核依据，切实调动全体员工经营开发积极性，实现“人人都是经营者”。

做实区域经营，抓好内部协同。路桥集团在青岛分公司、华南公司区域经营相对成熟的基础上，又设立华东公司、华中公司、西南公司、西北公司等区域公司及北京、上海、新疆、东北、安徽等区域经营事业部，充分发挥区域公司和经营事业部开拓外部市场“桥头堡”作用，全面提升区域市场经营开发增量及质量，近几年中标额呈现持续上升态势。把“一盘棋”思想贯穿经营开发工作全程，加强与山东高速集团各区域公司信息共享，拓宽渠道获取信息；加强与国际合作公司合作，结伴出海，持续做大海外市场；加强同集团内部投资公司、基金公司等内部资方合作，创新融资模式，拓宽融资渠道，真正做到以集团为依托，与各兄弟单位齐心协力，携手共进，持续深耕区域市场。

紧盯“一带一路”，持续发力海外。紧盯“一带一路”国家战略，适时调整海外政策，由单一公司深耕固定国别，变更为由路桥集团总部牵头、六家分公司共同拓展中东欧、非洲、中亚、南亚、东亚等多国别市场模式。积极探索将装备、技术、管理等资源“打包”，形成工程建设一体化解决方案向外输出，持续拓展新的业务增长点。

加强合规管理，严控投资风险。路桥集团始终坚持经营开发与严控风险并重，积极运作经济基础好、政府信用高的区域和AA+及以上评级业主单位项目。从严控制投资类项目出资规模，充分研判业主信誉、政府财力、担保措施等资金回购要点，确保应收、利润、现金流等指标符合投资管理办法要求。切实做好投资风险防控工作，完善经营质量评价体系，加强投前尽调、投中跟踪、投后评价，有效防范化解潜在风险，确保中标优质项目。

依托全员经营、区域经营策略，路桥集团连续中标城市环卫领域政府购买服务类项目，累计合同金额16.62亿元，实现了路桥集团在城市环卫领域零的突破，为公司发展注入新动力。

下一步，路桥集团将坚定信心、提升效能，深入贯彻“六个主题年”活动要求，通过全员经营、高质量经营，推动外部市场经营开发工作再上新台阶，为集团公司加快建设“双一流”发展目标贡献“路桥力量”。