朱长元：解读艺术市场上的年轻买家

艺术市场的变化，将会直接影响到各类艺术作品的市场供需关系。9月23日在上海举槌的“佳士得上海十周年”拍卖，佳士得上海系列现场拍卖成交总额177,000,600人民币，落槌总额为低估价140%；近四分之一买家为新买家，近60%新买家为千禧新世代。这不只是佳士得上海的拍卖，国内各家画廊买家的年龄结构也有了很大程度的变化，随着新买家的加盟，以及这部分买家的年轻化，他们对于艺术欣赏的角度和购买形式转换也日趋明显。

这部分年轻的买家，在作品的选择上大都不与人争论，更不会与人讨论作品的好坏，他们有自己的见识，他们有自己的主见。他们中间大部分人出手比较谨慎，但也有人砸钱很厉害，这与他们对艺术的鉴赏能力有关。他们每买一件东西，都会做足功课，艺术家的背景、风格，作品的市场活跃度、更迭节奏等，无一不进行十分仔细的研断。

他们对于作品的选择，与老一代买家完全不同。他们对待当代艺术的态度，虽然会从喜欢着眼，但更多是将其作为投资，于是他们在自己喜欢的同时，又显得格外冷静。在市场上，他们中除了一部分人用自有资金购买，更多的人则是采取合伙、共筹的方式募集资金，然后进行艺术作品的投资。所以，年轻买家更注重市场上作品的成长性，这与之前的纯粹收藏有了很大的区别。

同年轻买家打交道，要保持与他们相同的语境，具有相同的维度，他们尊重你，不一定就喜欢你，这期间“话不投机半句多”表现得非常的明显。

人类物种是进化的。同老一代人相比，现在的年轻买家尽管资格不老，但是他们见多识广，不人云亦云，不会轻易相信别人给他们的建议。他们相信结果，不相信口头上说说而已的任何人。