三联家电济南泉城路店开业

“这10多年，我们是在蛰伏，保留了三联家电的火种，而且这个当初的小火种，还越烧越旺。”车向前说，这几年，三联家电根据市场变化，开拓线上市场，仅潍坊地区的线上年销售额就有五六亿元。

等待重回故地的这几年，三联家电打出“组合拳”，企业架构改制，更具有活力。此外，三联家电基本打通了上下游，海尔、美的、格力等全国排名居前的家电巨头的通道都已经打通。加盟店也逐渐恢复信任，一些原来换了牌子的加盟店，重新回到“旧主”身边。目前，三联家电在全省有近90家连锁店，2022年，销售收入突破46亿元，在全国区域家电零售行业稳居前3位。

重回故地抢占金街

黄金商圈烽烟再起

在三联家电看来，回济南开店势在必行。

“一是济南本来就是三联家电的大本营，回济南有标志性意义;二是济南市场足够大，有充足的生存空间;三是济南是省会，理应有旗舰店。”车向前说。

选择泉城路，三联也有自己的考量。

在济南，泉城路向来是各大家电商场的必争之地。2001年的改造工程让泉城路变化“翻天覆地”，除了银座、贵和等百货业的“革新”，最让人津津乐道的，就是家电卖场的火热“厮杀”。

“当时，泉城路已经成为‘家电卖场’一条街，三联、国美、苏宁相继开店，大家一说到买家电，就会想到泉城路，就会想到三联。”提及二十多年前的泉城路，“老济南”们很有话说。“最多的时候，泉城路上家电卖场就有7个，可以说几十米就有一家。”

曾经在家电卖场“厮杀”过的一位员工也坦言，家电品牌对于泉城路的争夺相当激烈。泉城路是济南的代表，又是核心商圈，消费群体聚集，所以当时在家电卖场品牌圈有句话，“拿下了泉城路，就成功了一半”。

“所以这次再回泉城路，我们也是有备而来的。”在相关负责人看来，现在济南还缺少一家头部品牌，“曾经济南有家电卖场品牌占据40亿的市场份额，市场重新洗牌后，对三联来说是一个很大的机遇。”

不只在济南，去年9月，三联家电回归青岛的第一家店李沧百通店开业。在2个半月时间内，三联家电先后在山东省最大的两个城市济南和青岛开设第一家店并营业，回归的速度之快令人惊讶。这样的“扩张”速度，也足以看出三联的胃口。

线下仍有销售优势

实体店可放手一搏

半年内在济南开设两家门店，一方面是因为洪楼、泉城路是济南商圈的代表，另一方面，三联还判断，尽管电商激烈，实体店仍然有着无法撼动的地位。

“我们也在拓展线上市场，线上线下融合，但同时也应该看到，实体店尤其是家电零售实体店，依然有着巨大需求，也就是有着巨大的生存和发展空间。”车向前说。

一组数据显示，中高端家电产品(价格4500元以上)线下销售占比达到75%，老百姓重视面对面体验。线上家电销售最多的是单价2500元以内的普通产品。在高端家电销售领域，线下实体店占主导地位。

“线下店具有体验优势，而且服务于周边几公里的顾客，可以维持较强的客户关系。”上海大学管理学院副教授董学兵曾在接受采访时说。

比拼实体店的不只是三联，家电零售品牌仿佛都在悄悄布局。根据京东2023年第三季度财报，三季度以来，京东MALL、京东之家等超过50家线下门店在宁波、上海等地开业。

在奥维云网发布的《2023上半年中国家电市场零售总结及全年市场预测》中提到，我国家电市场从增量周期进入了限量周期，而家电消费也从消费增长阶段进入消费分级阶段。一方面，用户的高端需求持续强化，高端用户的消费能力和高端市场的发展潜力超乎市场的想象;另一方面，用户从“性价比需求主导”转向“质价比”需求主导。与此同时，今年以来，国家陆续出台了多项提振消费政策，家电家居行业再迎政策利好。

业内人士认为，随着家电零售渠道碎片化步入尾声，以及“全域零售”模式落地，线下实体门店生意将迎来质变时刻，不是量的反弹复苏而是质的迭代晋级。而据车向前透露，三联打造的实体店，也将改变，“比如，增加门店的体验感、参与感和场景化等，服务也由原来的热情、微笑等基础性服务，升级到更强调技术化、专业化和高效。”

（来源：齐鲁壹点）