受年轻人追捧的威海外贸货：是平替真香？还是山寨陷阱？

“原单”、“顶级原单”、“跟单”、“尾货”......刚入坑淘外贸货的小雨，实在搞不懂这些名词，但她知道，在她所加入的外贸微信群里，群主发出的每一件产品，低于品牌专柜十几倍的价格“真香”。

“不管是否是正品，看到那个价格我都会很心动”，小雨告诉记者，因为临近换季，她加入了几个威海外贸群，“只要衣服的样式是我喜欢的，而且价格合适，我就会下单。”

在小雨加入的威海外贸群里，店主每发出一款产品的介绍以及价格之后，还会附上一张天猫旗舰店同款产品的价格截图，以裤子和衬衣为例，其销售的产品和专柜产品的价格差一般在10倍左右。

寻找大牌平替，成了当下的消费趋势之一，但不少消费者将目光瞄向的是白牌产品，尤其是衣服鞋包这个品类，在剔除品牌的溢价之后，消费者们体验到了“降级”的快乐。

诸如小雨这样的消费者，难以割舍品牌情节，既想买到专柜中具备独特设计和高品质的产品，又不想为品牌付出溢价。于是，那些挂着“外贸原单”的产品成为了这部分消费者的首选。

威海的外贸原单火了

“我卖的都是威海货，你不用担心质量。”这是多位外贸服饰的店主在被消费者问及质量时，都会给出的一句回答。

一位在威海开外贸服装店的店主告诉记者：“烟台、威海有很多韩国服装代工厂，我们拿的货都是各家代工厂生产的原单，质量不用担心，都是向专柜看齐的。”

据她介绍，威海最有名的一家工厂是迪尚集团。根据此前迪尚集团董事长朱立华公开披露，迪尚为近500个国际知名服装品牌提供供应链管理服务和产品生产。2022年，该集团的营业收入达185.13亿元。

除了迪尚集团以外，服装外贸生意在威海扎根已久，通过为品牌代工，纺织服装行业已经形成了完整的产业链。

生产端完善带来了销售端的多样化，在出口订单以外，服装工厂的产能外溢，同时惠及了当地的实体店。上述威海店主称，在威海、青岛地区，挂上“外贸”二字的服装店随处可见。

媲美专柜的质量被消费者口口相传。于是，去威海淘“原单”，一度被加入到了游客的行程中。在社交平台上，不少去到威海旅行的消费者，会将当地的一些服装工厂店纳入行程。

一位消费者告诉记者，去年10月份去威海旅行，被当地的朋友推荐了一条外贸街。“我去的几家工厂店的衣服的确便宜，质量也不错，只是款式会相对落后一些。”

上述威海店主称，此前威海的外贸单大多做的是本地人的生意，随着电商和直播带货模式的兴起，威海原单也小火了一把，现在线上卖货成为了常态，也催生了从批发到零售的一条产业链。

通过微信社群销售威海外贸服装的店主于洋告诉记者，从去年年中开始，自己的生意好了很多。“我是当副业在做，顾客都是在微信群里下单，有时候单量太多，我甚至会来不及回复。”

记者发现，在她建立的其中一个微信群中，除了散客下单以外，还有不少人咨询“拿货以及代理”的流程。

一位曾在威海服装厂工作的员工向记者表示，随着销售端的认可度增加，相比前几年只做批发，现在很多服装代工厂也会通过一些代理商的渠道做一件代发。“这样代理商不用压货，我们不用自己找渠道，在拿到订单需求之后，直接发给购买人。”

品牌平替：真香，还是陷阱？