8万瓶奶的褪黑素含量才相当于一片1毫克含量的保健品——这款“晚安牛奶”将代工方三元股份推到风口浪尖

三元股份为典型的地区性奶企，北京市是三元股份重要的销售市场。2024年，三元股份在北京市的营收为34.36亿，占比49.00%。而在此前三年，三元股份在北京市的营收占比均在6成左右。

在整体营收上，三元股份的表现也不乐观。2024年三元股份录得70亿元、归母净利润5481万元，二者分别同比下降10.73%和77.44%。管理层分析认为，市场需求变化，公司销售承压及公司合并范围变化，是2024年营收下降的主要原因。

业内人士指出，乳品行业存在上游畜牧业周期性强，下游销售端竞争性强的特点。近年来，原奶供给增加而下游乳品需求偏弱。而在消费端，乳产品消费结构的日益多元化，各细分品类开始寻求差异化发展。

对此，三元股份为提升公司产品竞争优势，除“褪黑素”外，还推出了“娟姗”“A2”“有机”等差异化奶源。

精简部门及人员，营销干将“空降”接任总经理

业绩亟待提升，三元股份在2024年还进行了一系列的企业“瘦身”，精简机构设置。

根据此前媒体报道，三元股份总部部门从21个调整为14个，总部人员减幅46%。产品端亦进行精简，全年退市SKU占比近20%。

此外，三元股份的总经理近年来也频频更换。据统计，自2011年以来，其已更换5位总经理理，平均每任任期为2.8年。

最近一次变动发生在2025年4月，“80后”陈海峰接棒唐宏出任三元股份总经理。与具有大央企背景的前任总经理唐宏相比，陈海峰拥有更为丰富的消费品行业工作经验，在营销与电商方面尤有建树。

资料显示，陈海峰早年曾供职营销届的“黄埔军校”——宝洁（中国），任市场策略与营销部大中华区市场副总监。后又转战强生医疗（中国），分管糖尿病事业部的电商业务与重点客户群。

此外，陈海峰还曾任职飞鹤乳业，为总裁助理兼大健康公司总经理。最近一次任职记录是在京东集团，分管大商超全渠道事业群战略创新部、数智农业生态部兼重点客户业务部、汽车事业部。

（来源：今日头条@泰山财经）