50万+达人全域种草，诺特兰德为何能登顶“双十一”抖音保健品TOP1？

中华网山东报道 今年“双十一”，年轻人的购物车悄然变脸——不再只有潮玩好物与新奇体验，各式保健食品已然占据重要席位。这一消费新象的背后，是国民健康理念的深刻迭代：从“治已病”的被动应对，转向“治未病”的主动防护。以预防为核心的健康诉求，不仅催生了规模日益壮大的保健食品市场，更在“双十一”这场消费盛宴中迎来集中释放。

从社交平台的专业种草、成分党们的细致测评，到直播间的直观解读、跨店满减的优惠加持，保健食品正通过线上消费生态的全链路赋能，实现从“心动”到“下单”的无缝衔接，让健康消费的决策更高效、体验更顺畅。今年“双十一”，消费者为“健康”买单的热情持续升温，这份对美好生活的期许，正化作实实在在的消费行动力。

根据星图数据《2025年双十一全网销售数据解读报告》显示，2025年“双十一”期间，天猫、京东、抖音、快手等综合电商平台的营养保健品类总销售额高达238亿元，健康消费热潮持续升温。在这片竞争激烈的赛道中，山东本土品牌斯伯特-诺特兰德表现格外亮眼——不仅力压众多资深品牌，更成功登顶抖音“双十一”保健品销售榜TOP1。这个崛起于本土的新消费品牌，究竟凭借什么突出重围、成为赛道黑马？这一成绩的背后，离不开其在产品定位与销售渠道上的布局与抉择。

爆款破局：精准锚定年轻群体健康刚需

在抖音“双十一”食饮健康品牌高光榜中，诺特兰德不仅稳居TOP1，更成为首个销售破亿的品牌，这一成绩的核心支撑是其对年轻消费需求的深刻洞察。不同于传统保健品聚焦中老年群体，诺特兰德从运动营养切入，迅速拓展至基础营养、美容护肤、肠道健康等多元场景，打造出多款现象级爆款。其中定价9.9元的复合维生素咀嚼片，在“双十一”期间已售出1285.2万件，凭借“每天不到两毛钱”的奶茶级定价，成为无数年轻人的健康入门之选，8天创下4098.5万元商品交易总额的纪录，相当于每分钟卖出近150瓶。

针对熬夜党、职场人等细分群体，诺特兰德推出烟酰胺双白片，以烟酰胺+维生素C+麦角硫因的科学配方，覆盖美白、抗氧化、抗糖化三大需求，咀嚼片设计兼具口感与便捷性，成为2025年美白内服赛道的标杆产品。此外，液体钙铁锌儿童营养包、DHA藻油软胶囊等产品持续热销，形成“基础款引流+进阶款盈利”的产品矩阵，全面覆盖不同年龄层的健康诉求。

价格革命：打破保健品“高价壁垒”

诺特兰德的突围，离不开其颠覆性的定价策略。创始人李松敏锐发现，年轻消费者反感传统保健品的“高价老气”，更青睐价格无痛、随手可得的健康解决方案。因此，品牌采用“奶茶价格锚点”，将核心引流产品定价在9.9-34.9元区间，让消费者用一杯奶茶的钱就能获得一个月的营养补充，极大降低决策门槛。

这种定价并非单纯的低价竞争，而是精准匹配了年轻人“轻养生”的消费心理——“9块9，也不贵，图个心理安慰”成为普遍消费心态。同时，品牌在进阶产品上保持合理溢价，如定价近200元的儿童营养包仍售出30万+件，证明消费者愿为优质成分与精准功能付费。高性价比的定价策略，使其在“双十一”优惠叠加中更具竞争力，成为理性消费趋势下的首选。

渠道深耕：50万+达人构建全域流量网

作为抖音电商的早期入局者，诺特兰德构建了行业领先的渠道生态。品牌摒弃对头部主播的依赖，将重心放在粉丝量5000-10万的中小达人身上，组建300-400人的专业服务团队，提供内容模板、流量投放等全套支持，如同“中央厨房”赋能海量“社区便利店式”达人。目前，其合作达人已超50万，其中70%为腰尾部达人，他们在健身、育儿、职场等垂直场景中，用生活化语言完成产品种草。

2025年“双十一”预热期，诺特兰德关联达人达5457位，直播1.9万场，短视频播放量持续爆发，单月新增销售额破1亿。同时，品牌同步推进自播矩阵建设，开设垂类直播间与单品直播间，并通过工厂溯源、成分解析等短视频内容强化信任。这种“达人分销+品牌自播”的双轮驱动，配合抖音商城优化与搜索词布局，实现了从流量到销量的高效转化。此外，品牌还成功将抖音流量优势延伸至淘宝、京东等平台，2025年首次跻身阿里618保健品类目TOP10，完成全域渠道布局。

趋势共振：踩中“治未病”与线上消费浪潮

诺特兰德的登顶，更是时代趋势的必然结果。国民健康理念从“治已病”转向“治未病”，18-35岁年轻人将养生列为消费规划前三，为品牌提供了广阔市场空间。而Meta平台数据显示，运动营养类短视频日均播放量达28亿次，较2022年增长470%，线上健康内容的爆发式增长，为品牌种草提供了肥沃土壤。

品牌创始人李松始终保持对渠道变化的敏锐嗅觉——抖音“小黄车”功能上线首日便同步入驻，从淘宝到直播电商的快速转型，让其精准捕捉到“产品找买家”的流量逻辑。同时，诺特兰德储备千余种产品配方，采用“以销量定产量”的快反模式，快速迭代适配市场需求，这种灵活性使其在行业竞争中持续领跑。从2021年24亿元营收到2022年40亿元，再到2025年“双十一”的王者加冕，诺特兰德用五年时间走完传统品牌十余年的征程，成为新消费时代保健品行业的转型样本。

来源/中华网山东 作者/董硕

图片/源自网络

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