抬高代言预算、拉长排他年限——青岛啤酒死磕肖战五年长约，只为堵死竞品生路

四、啤酒圈商战愈演愈烈，顶流代言成兵家必争之地

不止啤酒赛道，整个快消行业早已掀起顶流代言争夺战，瑞幸与库迪咖啡、各大运动品牌、饮料品牌，都在疯狂争抢头部艺人资源，抢代言、锁排他、堵对手成为行业通用操作。竞品之间博弈无处不在，从线上广告投放、线下大屏布局，再到明星商务资源争夺，每一步都暗藏较量。

啤酒行业内卷程度只增不减，各大品牌不断推出新品、降价促销、投放广告，但产品同质化严重，很难拉开差距，明星代言人就成了拉开品牌差距的关键变量。肖战凭借稳定路人盘、无负面口碑、持续走高的商业价值，成为酒水品牌首选合作对象，每年都有多家酒水品牌向肖战工作室投递合作邀约，报价逐年上涨。

雪花、百威等竞品并未放弃争取流量资源，只能退而求其次签约其他艺人，可不管是国民度、带货转化、全网声量，都难以和肖战抗衡。线下商圈大屏、地铁广告、电梯投放，青岛啤酒铺满肖战宣传物料，全方位抢占大众视线，竞品营销声量被持续压制。

圈内商务爆料，去年某竞品曾私下联系肖战团队，试图洽谈短期节日推广合作，即便不做正式代言，仅短期联动宣传，也被青岛啤酒排他条款直接拦截，最终只能无奈放弃。这件事也让青岛啤酒更加坚定拉长续约周期，不给对手任何可乘之机。

很多路人觉得品牌争抢明星代言小题大做，实则背后是上亿市场份额的博弈。对于成熟国民品牌而言，流量不只是热度，是实打实的消费者、门店销量、资本市场信心。

同行之间不存在互相成全，市场蛋糕就这么大，你多拿一份，对手就少一份，拦截竞品拿下顶流，是成本最低、见效最快的市场防御手段。

五、五年双向奔赴，流量与品牌互相成就，商战之下亦有诚意