朱长元 | 国际头部画廊是怎样选择要代理的画家，并同其进行长期合作的

同时，画廊还会针对自己所代理的画家，充分挖掘其价值，进行各类衍生品的开发，比如制作版画、复制雕塑等，并千方百计的推动其同时尚、设计领域的跨界商业项目合作，从而进一步使合作双方的收入来源向外扩展延伸。

对长期合作与利益关系的绑定：国际头部画廊非常注重与画家的共同利益绑定，他们会通过阶段性调整作品价格、协助画家进入国际拍卖市场等方式，不断挖掘和提高画家作品的市场价值。这期间，画廊的资源投入与画家的创作质量就形成了双向的高度依赖性。

目前，尽管有香格纳等少数国际一二线画廊在长期代理着中国画家，但是其他国际头部画廊，却很少会把中国画家纳入到他们准备选择的代理名单当中，这其中一个非常重要的原因，就是这些画廊普遍认为中国画家的契约精神不够，或者说彼此沟通起来比较费劲。

客观地说，国际头部画廊一般都比较严谨、保守且古板，甚至有点傲慢。他们不喜欢用拉帮结派搞小圈子来维持关系，更不会用人情的亲疏来违背自己的市场规则和商业操守。他们往往站在市场的角度，注重构建画廊与画家在商业利益上共生关系。因此，彼此之间一旦合作了，就会高度依赖双方相互信任与长期战略契合。所以，若要想消除这些国际头部画廊长期以来对中国画家的误解、解开他们心里的疙瘩，我们的画家就不光要拿出自己的好作品，更加要亮出自己的好人品。而坚持在商言商的契约精神，则是双方合作的重要基础。

（文/朱长元，图片由巴塞尔艺术展提供；来源：朱长元公众号）

作者简介

朱长元，资深媒体人、收藏家、独立艺术评论家、国际艺术经纪人。朱长元以独特的风格谈艺术创作和艺术市场，用可操作的角度讲述艺术知识和艺术趋势。