朱长元 | 什么是艺术顾问的角色定位、知识结构、职责范畴以及职业技能

去年11月初，我在西岸艺术博览会上碰到一位毕业于美国专业艺术院校的年轻人。交谈中她告诉我，目前正在从事中美两地藏家的艺术顾问工作，职业经历一年。她说自己很喜欢这一行业。

尽管艺术顾问在国内还是一个比较陌生的职业，但它在许多国家则属于360行中的一行。艺术顾问以向雇主收取服务费作为收入，与法律顾问相类似，到现在已有一百多年的历史。

所谓艺术顾问（Art Consultant），其定位就是为个人、家族、企业或机构提供与专业艺术相关的意见、建议和服务的职业角色，其知识结构涵盖艺术收藏、艺术投资、艺术策展、市场分析、商务谈判等多个领域。

艺术顾问的核心职责。首先是对个人或团体的艺术收藏进行专业性指导和服务。包括根据客户预算、审美偏好或投资目标，推荐适合的艺术家的绘画、雕塑、装置等艺术作品；协助建立或完善个人、家族、企业或机构的艺术收藏体系，确保藏品风格的一致性或价值的增长性。

其次进行市场分析与投资建议。艺术顾问必须要向客户提供艺术市场趋势、艺术家潜力评估及交易价格分析，帮助客户规避风险；参与或直接代表客户负责拍卖会、画廊交易或私人洽购，代理客户完成艺术品购买或出售等事项。

其三就是承担策展与空间规划的职责。其中包括为公司客户所属的酒店、办公室、公共空间等场所策划艺术陈列方案，协调艺术品与环境的融合；组织展览活动，包括主题策划、艺术家合作、展陈设计等。

艺术顾问还要承担起鉴定与估值环节的相关工作。负责联系专业机构或专家，协助鉴定艺术作品真伪、年代断代及市场价值等；为保险、遗产规划或捐赠提供艺术作品估值报告。

艺术顾问要有资源网络搭建的能力。通过对接画廊、艺术家、拍卖行、评论家等资源，为客户提供独家机会。

艺术顾问的服务对象分别是：高净值人群中的个人藏家和艺术爱好者；有通过艺术提升品牌形象或进行资产配置诉求的企业客户；博物馆、美术馆、政府等在文化项目上有诉求的公共机构客户；以及想通过艺术装饰增强空间美学价值的开发商、酒店、商场和公共空间的雇主。

既然是一个职业艺术顾问，其职业技能的强与弱，会直接影响到自己的整个职业生涯。因此，作为艺术顾问来说，不但要熟悉不同艺术流派、艺术家及艺术市场动态。而且要了解和把握艺术投资逻辑和价格波动规律。除此之外，更要有较强的商业谈判能力，在交易中能为客户争取最优的条件；拥有广泛的人脉资源，与艺术圈里的人保持紧密联系；熟悉艺术市场的交易合同、版权、进出口法规等法律常识。

在艺术市场领域中，有不少艺术顾问很容易将自己的角色与相关职业的角色有所混淆，这就从根本上削弱了这一角色定位的本质意义。比如，画廊主，它侧重于销售自家代理的艺术作品，营利性强。策展人需要专注展览内容策划，偏重于学术性。拍卖师主持拍卖流程，不负责提供个性化建议。这些角色与艺术顾问虽有交叉的业务范围，但是定位完全不一样。

艺术顾问的知识结构基本上来自于两方面：一是教育背景，拥有艺术史、艺术管理、策展等专业学位。二是行业经验，曾在画廊、拍卖行、艺术媒体等工作，积累了丰富资源和实践经验。尤其重要的是在行业内要不断地积累实操案例，树立自己良好的品牌和信誉。

艺术顾问的核心价值：在于通过其专业知识和资源，帮助客户在艺术领域实现审美或经济目标，同时降低由于信息的不对称、可能会给客户带来的风险。总之，凡是艺术顾问这一职业的从业者，既需要有兼顾商业敏的锐度与艺术的鉴赏力，又需要拥有对艺术市场的满腔热情且擅长人际沟通的能力。

（文/朱长元，来源：朱长元公众号）

作者简介

朱长元，资深媒体人、收藏家、独立艺术评论家、国际艺术经纪人。朱长元以独特的风格谈艺术创作和艺术市场，用可操作的角度讲述艺术知识和艺术趋势。