黄光裕、张近东重新对垒：“美苏争霸”，谁能赢得未来？

从张近东的讲话容易看出，从大思路上看，苏宁应该不会出现什么太大的变化。但在布局上，苏宁可能会改变原来铺摊子的做法，把有限的资源用到几个关键的业务领域，从而巩固自己在供应链等方面的优势。然后依托几个重要的利润点来扭转现金流，以图后续再进。不出意外的话，后续一段时间内的苏宁应该会走得比较稳健，而不会像前几年那样大开大合。

相比之下，国美的动作就要多上不少。由于黄光裕入狱导致的群龙无首，国美在互联网时代的大部分时间都没有太大的作为，所以在现阶段，国美的工作首先是进行互联网的补课。早在去年黄光裕出狱之前，国美已经大幅推进了互联网化的进程。由于实力已经今非昔比，所以国美在推进自己的互联网战略时，策略性地选择了与在位的电商巨头合作。先是和拼多多合作，来了一出黄峥、黄光裕的“双黄连”，然后又和京东结成了战略伙伴。通过这种合纵连横，国美可以从这些巨头那里以比较低的代价获得相关的能力，这对于现阶段的国美打开市场是十分重要的。在黄光裕回归之后，更是加快了互联网化的推进。从一月份起，国美推出了“真快乐”App。和一般的电商App不同，“真快乐”采用了所谓的娱乐化营销策略，在为用户提供“一抢、二拼、三ZAO起”营销玩法的同时，推出以“娱乐卖、娱乐买、分享乐”为主的营销模式。熟悉互联网营销的人不难看出，这个打法其实就是类似拼多多的社交电商路子，其核心是流量的获取。从策略上看，它似乎要比苏宁的思路来得更为灵活。从数据上看，“真快乐”的市场反应非常不错，到今年2月20日，日活稳定在百万规模以上，活动单日日活超过千万。

当然，做线下起家的黄光裕也不会忘了自己的线下门店资源。虽然如前面所说的，在电商高歌猛进的那几年，线下门店在很大程度上沦为了一种负累，但在互联网流量资源见顶，各大巨头纷纷进军线下的今天，这些门店的价值又凸显了出来。为了让传统门店能够更好借势互联网，国美对全国范围内的三千家门店进行了全面的数字化改造。实体门店全部“上云”，“一店一页”。用户在手机上就可以了解门店内陈列的所有商品，如果有疑问，可以直接和门店店员对话交流。与此同时，国美还对门店的物流进行了强化，经过改造后，小件商品和3C家电甚至可以在半小时内就实现送达。

除了立足原本的家电外，国美还积极出圈，探索新业务的可能。从去年开始，国美陆续推出了新的一站式采购超市——锅美优食，把原本就在经营的火锅器具、烧烤器具和冻品、生鲜、小吃、底料蘸酱、四季饮品一起卖。虽然做家电的跨界做火锅看似有点无厘头，但如果从烘托人气，吸引流量角度看，这个界跨得倒也不算太大。

总而言之，相对于张近东的收缩，黄光裕更多表现出了一种出击的态势。联想到黄光裕过往的彪悍，让人们对国美的未来更多了一份期待。不过，客观地说，国美的情况也未必会那么乐观。不过，现在国美手里现金确实充裕，市场也比较看好，同时还有不少盟友相助，但是当年的苏宁又何尝不是这样？苏宁的几年扩张烧掉了自己的现金，国美会不会也重蹈覆辙呢？要回答这一切，似乎还为时尚早。

时代不同了。那些旧时代的胜利者们，他们手里的旧船票，还能不能让他们重新登上那艘客船？我想，还是让时间来告诉我们吧。（来源：经济观察报陈永伟）